对销售和成本进行双优化

　　在一季度末时，潞安化工丰喜闻喜复肥分公司(以下简称“丰喜复肥公司”)的生产订单就已签至5月份。这是公司对销售和成本进行双优化取得的成效。

　　今年一季度，随着国内外大型化工企业、农药公司、专业农资公司以及新兴的科技创新型企业不断进入复合肥领域和原料市场的波动，给公司运营带来了双重压力。为了在市场竞争中脱颖而出，丰喜复肥公司对销售和成本进行双优化，以实现销售业绩的增长。为此，公司深入了解下游需求，不断加大研发投入，推出具有特殊功能的新型复合肥“硫蓝舰”“氮蓝舰”“丰格1号”及“锌一代”等系列配方肥，以满足不同作物和土壤条件的需求。同时利用资源的优势，加大和交城红星合作，研发和推广差异化肥料，满足现代农业对高效环保肥料的需求。

　　在激烈的市场竞争中，价格仍是影响消费者购买行为的重要因素。丰喜复肥公司通过开展大宗原料贸易战略合作，与华远国际陆港、内蒙古亿利集团等10余家国企民企建立战略合作伙伴关系，及时了解有效市场信息，助力企业降低生产成本。同时，公司依托丰喜铁路专线物流优势，实施“一户一策”定制化发运，在保证产品质量的前提下提供有竞争力的价格。

　　二季度，丰喜复肥公司和战略伙伴河南亿丰一起对硝基高塔复合肥生产线进行升级改造，进一步提升产能和成品品质。另外，还推进与中域统筹、华远陆港等战略合作，新建原料储备中转站及提升丰喜铁路专线吞吐量，形成企业贸易物流“新质生产力”，为销售订单的完成做好保障。

　　作者：潞安化工丰喜闻喜复肥分公司销售经理 许峰