海外产业布局要分三步走

  投资是一项高风险活动,尤其是海外投资。因此,企业如果想向“一带一路”沿线拓展业务,除了要对投资目的地的政治、经济、文化、地缘、人文等因素进行深入了解之外,还要讲究方式方法,按照循序渐进的步骤分三步走。

  第一步,应在投资目标国(地区)建立办事处。有关数据显示,国内每天新注册成立的投资实体数以万计,但同时倒闭注销的公司也成千上万,充分证明了投资活动的高风险性。不难想象,面对一个陌生的海外环境,如果企业不做好前期调查了解工作就匆忙进行产业投资布局,其中蕴含的不确定性是不言而喻的。

  因此,企业在投资之前就应该在目标地区建立一个办事机构,专门进行前期的调查准备工作。一是侧重了解该国(地区)的政治经济环境,特别是相关产业政策;二是重点了解投资风险,如地缘政治、未来战争风险、潜在动荡内乱等;三是重视源于自然灾害的风险评估,如地震、台风、海啸、旱涝灾害等;四是着重了解把握资源供应与市场情况,包括原辅材料价格、数量质量,劳动力供给保障,以及市场容量和未来成长空间等。

  第二步,在投资目标地区设立销售机构。在做好前期调查了解的基础上,企业就可以在该国(地区)设立专门的产品销售机构,货源来自国内生产的产品。通过分阶段的试销活动,观察当地市场对公司产品的认知程度。

  同时,为了配合试销业务,企业应当积极利用当地的广播、电视、互联网、报纸等各种媒体,对自家产品进行广泛宣传,并适度举办多场次、多地区的产品展销会,与客户进行面对面的沟通,以期达到供需双方良好的互动效果。

  第三步,实施投资兴建生产线。经过一定周期的产品试销,如发现市场需求状况良好,产品销售量逐步扩大,且保持预期的增长速度,并对周边市场产生了一定“虹吸”现象,这时在当地建设生产线的时机就成熟了。

  需要指出的是,企业在当地建设生产线时,不能贪大贪快,而要分期分批实施,特别是产能扩张要与市场份额的逐步扩大相对应,避免因产能释放过快而对产品价格产生向下的牵引作用。

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