海外产业布局要分三步走

  投资是一项高风险活动,尤其是海外投资。因此,企业如果想向“一带一路”沿线拓展业务,除了要对投资目的地的政治、经济、文化、地缘、人文等因素进行深入了解之外,还要讲究方式方法,按照循序渐进的步骤分三步走。

  第一步,应在投资目标国(地区)建立办事处。有关数据显示,国内每天新注册成立的投资实体数以万计,但同时倒闭注销的公司也成千上万,充分证明了投资活动的高风险性。不难想象,面对一个陌生的海外环境,如果企业不做好前期调查了解工作就匆忙进行产业投资布局,其中蕴含的不确定性是不言而喻的。

  因此,企业在投资之前就应该在目标地区建立一个办事机构,专门进行前期的调查准备工作。一是侧重了解该国(地区)的政治经济环境,特别是相关产业政策;二是重点了解投资风险,如地缘政治、未来战争风险、潜在动荡内乱等;三是重视源于自然灾害的风险评估,如地震、台风、海啸、旱涝灾害等;四是着重了解把握资源供应与市场情况,包括原辅材料价格、数量质量,劳动力供给保障,以及市场容量和未来成长空间等。

  第二步,在投资目标地区设立销售机构。在做好前期调查了解的基础上,企业就可以在该国(地区)设立专门的产品销售机构,货源来自国内生产的产品。通过分阶段的试销活动,观察当地市场对公司产品的认知程度。

  同时,为了配合试销业务,企业应当积极利用当地的广播、电视、互联网、报纸等各种媒体,对自家产品进行广泛宣传,并适度举办多场次、多地区的产品展销会,与客户进行面对面的沟通,以期达到供需双方良好的互动效果。

  第三步,实施投资兴建生产线。经过一定周期的产品试销,如发现市场需求状况良好,产品销售量逐步扩大,且保持预期的增长速度,并对周边市场产生了一定“虹吸”现象,这时在当地建设生产线的时机就成熟了。

  需要指出的是,企业在当地建设生产线时,不能贪大贪快,而要分期分批实施,特别是产能扩张要与市场份额的逐步扩大相对应,避免因产能释放过快而对产品价格产生向下的牵引作用。

相关推荐

金陵石化:打好防疫阻击战 共度平安健康年

金陵石化:打好防疫阻击战共度平安健康年1月27日,金陵石化公司领导和主要部门负责人在分会场参加了集团公司疫情防控工作紧急(视频)部署会,听取总部领导关于疫情防控工作的部署和要求。视频会后,公司主要领

2020-01-28     窦豆

“中国制造”建功哈萨克斯坦

中国化学工程中化二建自主研发世界最大起重机成功完成哈国最重设备吊装 阿特劳州讯 当地时间2020年1月27日,随着设备缓缓落入基础承台地脚螺栓,“中国制造”——由中国化学工程自主研发世界最大起...

2020-01-28     中化新网

神木煤化工安排部署疫情防控工作

神木煤化工安排部署疫情防控工作

黔希化工防疫生产两不误

截至1月28日下午16:00,河南能源化工集团贵州黔希化工已长周期连续运行50天,顺利完成25500吨煤制乙二醇,提前完成当月生产任务,实现了2020年的开门红。

2020-01-28     河南石化新闻

连云港碱业公司部署疫情防控阻击战

构筑防线战疫情  众志成城迎挑战  面对复杂严峻的新冠肺炎疫情,连云港碱业公司高度重视,召开专题会议,贯彻中央及指示精神,研究部署疫情防控工作,迅速打响了疫情防控阻击战,以严密细致的工作部署和切

玲珑轮胎:已向武汉荆门等地红十字会捐款500万元

  中化新网讯1月27日,据玲珑轮胎(601966)官方微信公众号消息,针对新型冠状病毒感染肺炎疫情,玲珑轮胎已陆续向武汉、荆门等地红十字会捐款500万元,全力支持疫情防控工作。同时,公司紧急调配玲...

2020-01-28     中化新网