“先尝后买”拓市增效——胜利油田东辛维修服务部“四新技术”升值记 　　

　　近日，在中石化胜利油田石化总厂新技术推介会上，胜利油田地面工程维修中心东辛维修服务部的碳纤维修复加强和气凝胶保温技术吸引了甲方的目光，当场促成了多单交易。

　　该服务部积极推广新技术、新工艺、新材料、新设备“四新技术”应用，运用“先尝后买”的策略，通过免费试点，让甲方看效果定决策，接受新技术，把“四新技术”的价值潜力转化为服务市场优势，创效能力明显提升。

　　主动升级换代　拓宽创效路径

　　3月6日，该服务部班子成员走进东辛采油厂营一管理区，针对防腐保温难题，开展陶瓷颗粒防腐技术推介，最终揽得21项施工项目。

　　“不在一棵树上打枣吃，我们主动升级换代，寻求增效路径。”东辛维修服务部经理王健说。

　　该服务部认真梳理自身家底，发挥“四新技术”独门绝技，到市场上亮相、亮剑，成为与甲方互惠共赢的法宝。他们组织两室一中心人员深入市场调研需求，把脉增效的难点、堵点、痛点，围绕安全环保、节能降耗、长寿命工程等拿出可行方案，获得甲方认可。

　　一季度以来，该服务部走进东辛采油厂、胜利采油厂、海洋采油厂等7家单位，组织技术推介会4场，达成合作意向5项，服务单位由19家扩大到26家，业务范围从开发板块到炼化板块、从传统业务向绿色维保进军。

　　让甲方“先尝后买”　看效果定决策

　　“到底好不好?行不行?”面对甲方的疑虑，该服务部运用“先尝后买”的策略，通过免费试点，让甲方看效果定决策。

　　2022年6月，在石油开发中心青东管理区施工中，该服务部发现管线腐蚀程度高于往期。为此，他们针对沿海特性提出采用耐腐蚀性较强的“重防腐+陶瓷保温”代替传统单井阀组保温技术，并联合“管线检测+碳纤维复强硅缠绕技术”治理管线薄弱环节。

　　经过一个月试运行，甲方对施工效果进行了肯定，并将47口单井阀组的防腐保温及部分管网维保施工交给服务部。借力新技术市场适应能力，服务部实现由单项施工变成系统施工，创效覆盖面由城区延伸至海边。

　　该服务部与技术研究中心合作，采取“新技术应用+专业化服务”不断提升“四新”业务创效水平，先后承揽了陆地终端采油平台的管网流程防腐保温、垦利联合站2000立方米储油罐陶瓷保温等一批重点施工项目。

　　掌握核心技术　确保效益最大化

　　今年2月，东辛采油厂油气集输管理中心辛二站污水罐安装罐顶呼吸阀。该服务部技术人员运用冷焊技术，在不动火情况下完成罐体施工。试点成功后，甲方把另外两台500立方米污水罐罐顶呼吸阀安装任务交给了服务部。

　　该服务部此前不掌握冷焊技术，依靠外委施工。“把核心技术掌握在自己手中，确保效益最大化。”该服务部党支部书记刘涛表示。

　　他们组织技术人员深入生产一线做调研、学标准、摸技术，结合生产实际反复试验对比，最终完全掌握冷焊全部施工技术。

　　一季度，该服务部自主完成重防腐、碳纤维缠绕复合加强、冷焊作业、陶瓷保温等施工59项，超计划11个百分点完成“四新技术”阶段创效目标。