玉门油田机械厂创新思维推新品

　　近日，在玉门油田机械厂抽油泵车间，十几台超长冲程抽油泵组装完成，被运到3100公里外的大庆油田下井使用。这批发货的新产品，正是玉门油田机械厂研发的新产品。

　　近年来，整体采油装备市场普遍低迷，玉门油田机械厂这个老牌的“三抽”产品加工厂不得不面对订单持续下滑、工作量不饱满而导致亏损的发展困境。“必须要转变原有经营思维，开拓业务，加快转型升级，加快技术创新，提高自身的盈利能力。”玉门油田机械厂负责人说道。

　　有了发展方向，就付诸实际行动。机械厂主要领导带头闯市场，积极落实和推行“制造+服务”市场开拓模式，营销服务水平、市场拓展空间大幅提升。面对油田内部产品市场，机械厂以新产品、新技术为突破，在做好常规产品内部销售的同时，把新产品销售作为内部市场开拓的重点，积极争取油田对新技术的支持。

　　一段时间以来，机械厂强化科技项目攻关，开题并完成公司、厂科技项目18项，在围绕主体产品实施技术升级，夯实产品持续生存的竞争基础的同时，围绕市场需求实施产品研发，实现产品接替，夯实产品持续发展的技术基础。完成了超长冲程抽油机、超长冲程抽油泵、斜井泵、喷涂油管、有杆采油智能管理等系列创效新产品的开发。

　　与此同时，玉门油田机械厂把外部产品市场稳健开拓作为工作的重中之重，西到吐哈、克拉玛依、东到大港、大庆，销售人员带着新产品、新技术跑业务、签订单。销售服务中心经理韩君武说：“目前，我们在辽河、大港、华北、克拉玛依油田都有产品试用订单，特别是超长冲程抽油机我们之前在大庆油田使用效果非常好，去年就销售了100多台，今年保守估计也有100多台的销售额。目前，在新疆、青海、吉林、华北等油田都在积极推广。而且，随着我们产品在外部市场使用规模的不断扩大，我们的技术服务项目也将陆续开展，“产品+服务”一体化模式已初步形成。”

　　据悉，今年玉门油田机械厂正继续开展表面喷涂系列技术的研究与完善，逐步开发形成防腐蚀、防结蜡、防结垢、防磨损系列喷涂处理技术，推广应用到管、杆、容器、设备等，实现新技术拓展，形成系列喷涂创效技术;随着泵管、光杆渗硼工艺试验取得初步成功，技术人员还将开展渗硼和多元复合渗技术研究，满足大庆油田等聚合物驱有杆采油的特殊需求，形成系列多离子表面渗创效技术。

　　据韩君武介绍，玉门油田机械厂还将围绕已成功研发的新产品，实施配套技术研究，实现产品技术与用户需求一体化服务，夯实产品持续发展的应用基础。包括以超长冲程抽油机为主要载体，配套研究深抽、防蜡、防垢、防气、稠油等有杆采油工艺技术和有杆采油配套工具，打造最优有杆采油创效技术;以复合柔性油管为主要载体，配套研究开发电潜采油设备，配套研究深抽、防蜡、防垢、防气、稠油等无杆采油工艺技术和无杆采油配套工具，配套研究开发数据采集与控制等技术，打造经济、持久高效耐用的无杆采油创效技术。