南阳能化特种蜡新品走俏市场

　　中化新网讯 今年以来，南阳能化公司推出了环保材料专用蜡、NYTZ306复合蜡(高温型)、210包裹蜡等6种特种蜡新产品，新产品销售量已经超过1500多吨。

　　为克服新产品开发与市场销售相互脱节，避免出现“闭门造车”现象，在新产品开发方面，南阳能化制定了特种蜡研发激励办法，科研人员收入和新产品销售、盈利情况挂钩，对科研人员实行“50%绩效工资+新产品研发提成”的分配激励模式;而销售人员的全部收入则根据销售业绩进行考核兑现，形成“生产跟着销售转、销售随着市场转”的运行机制，更好地发挥研、产、销一体化的管理优势。

　　新机制有效激发了科研开发、销售人员的积极性和市场开拓活力。科研人员主动根据市场变化、面向客户需求进行特种蜡新产品开发;销售人员则全力开拓市场，并能及时地把市场信息快速反馈给研发部门。由于衔接沟通顺畅，新产品很好地满足了用户需求，所以能迅速打开销路，使特种蜡新产品的市场化速度明显加快。