扎根细分领域勤耕不辍——江苏泰特尔新材料科技有限公司发展纪实

　　12月4日，江苏泰特尔新材料科技有限公司年产9500吨特种环氧树脂项目在东营港经济开发区破土动工。项目建成后，该公司将成为特种环氧树脂领域的领头羊。

　　“十几年扎根细分领域勤耕不辍，走到今天实在不易。”该公司董事长曹祥来说。

　　紧抓机遇抢占细分市场

　　泰特尔成立于2004年，是专业从事精细化学品及定制化学品，集研发、生产、销售和服务于一体的高新技术企业。

　　“企业成立之初，我就坚信经济发展靠实体，经济强大更要靠实体。怀揣着实业梦想，我不断寻找合适的项目。”曹祥来介绍，2006年，美国陶氏化学脂环型特种环氧树脂生产厂宣布停产，导致全球特种环氧树脂产量供应紧张。泰特尔紧紧抓住这个机会，历经3年完成技术突破和厂区建设。

　　2008年，泰特尔正式投产，核心产品正是脂环型特种环氧树脂系列产品。这类产品属于环氧树脂系列产品的高精尖品种，具有低黏度、低卤素含量、耐高温、耐紫外辐射、绝缘性好、UV固化等特点和优异的户外性能，且属于国家重点发展的新材料品种，主要应用于电子电气封装、3D打印材料、复合材料、航空航天材料等新兴领域，能为高端涂料油墨行业提供环保型、耐高温、耐候性极佳的光固化树脂用原料。

　　从决定迈出这一步起，泰特尔一直稳扎稳打，到今年已经走过了十几个年头。在此过程中虽然经历过不少困难，但是他们都坚持下来了。

　　曹祥来说，因为产品技术和工艺瓶颈没有突破，导致产品的纯度与日本产品存在一定的差距。产品性能上的差异限制了他们产品的推广。因此2015年以前，公司每年都要亏损上千万元。但他们从来没有想过放弃，而是积极转变思维方式，引进优秀技术人才，与客户和高校深度合作，不断提升技术水平，确保了产品的高质量和先进性。

　　2015年以后，泰特尔的发展进入全面提升阶段。经过多年的技改和磨合，公司的技术日臻成熟，团队也逐步优化，成为全球特种环氧树脂产业耀眼的明星。

　　“经过工艺改进，我们实现了脂环型特种环氧树脂产品技术上的突破，产品质量大幅提升，极大地满足了国外高端用户的苛刻需求。”曹祥来说。

　　“以前对我们产品质量还有质疑的日本、韩国、美国的高端客户，也开始接触我们，并尝试使用我们的产品。使用后，他们惊奇地发现泰特尔的产品完全可以替代日本产品。目前，我们的产品80%用于出口，已被陶氏化学、汉高、巴斯夫等全球知名公司广泛使用。”曹祥来告诉记者。

　　抢先布局延伸产业链条

　　2017年，随着我国智能制造产业政策的逐步落地实施，新材料行业迎来了发展曙光。“我们一定要把核心技术和产业发展的话语权掌握在自己手里，打造新材料领域的中国标杆。”曹祥来说。

　　此前的2006年，曹祥来还创立了浙江祥邦科技股份有限公司，主要生产光伏胶膜等高功能膜产品。自2010年起，祥邦与美国3M公司建立战略合作关系，成为3M品牌光伏胶膜全球唯一授权生产和经销商，公司主要客户均为全球知名太阳能企业。

　　曹祥来表示，过去的贸易思维是“什么赚钱做什么”，如今的产业思维依然是要赚钱，但不能只注重短期效益，要拥有更为长远的眼光和更大的格局，抢先布局国家鼓励发展的战略性新兴产业，并不断延伸上下游产业链。

　　他所说的抢先布局，就是寻求更大的发展空间。刚刚开工的年产9500吨特种环氧树脂项目，之所以选择落户在山东东营港经济开发区，是因为这里是2019年综合实力居全国第八位的优秀化工园区，拥有大港口、大物流、大化工、大仓储，大开大合，配套齐全，发展规范。“而且这里有着丰富而稳定的原料来源，在一定的运输半径内就能够采购到我们需要的大部分原料。这里还是天然良港，既可以从日韩等国进口原料，又能通过海运及时将产品出口到日韩。”曹祥来强调，更为关键的是，这里是沿海，具有发展化工最为得天独厚的基础条件。

　　扩展新应用才是终极目标

　　在曹祥来看来，山东泰特尔项目是一个在高起点之上承前启后的项目。依托这一原料生产基地，结合上海的研发中心，他们下一步的目标是要把工艺技术设备做得更精，把科研做得更完善，把脂环族产品系列以及下游应用领域进一步拓宽。未来他们还要与国内3D打印公司合作，不断攻克新材料应用中的瓶颈问题。

　　曹祥来告诉记者，要做好企业，除了把自己的事做好，还离不开与上下游供应链的合作。泰特尔面临的是一个必须与下游企业共同开拓和引领的市场，而且需要通过不断提升品质，来满足客户日益增长的物质生活的需要。目前脂环型特种环氧树脂下游应用在我国还很不成熟，泰特尔有责任扛起引领行业发展的大旗，努力与下游企业把产业链发展好，共同打造中国高端制造的应用标杆。

　　“在新材料领域，国内与日本企业及其他跨国公司还存在着不小的差距，这一点必须正视。要赶上世界先进水平，我们还有一段很长的路要走。但是我们有信心逐步缩小差距，向他们看齐，也希望能和国内外同行一道，共同开创新材料行业的崭新局面。”曹祥来说。