燕山石化1-己烯市场开拓纪实

　　“出海远航”销量创新高

　　燕山石化积极开拓特色独有产品的海外市场，1-己烯产品继出口东南亚、中东等国后，又成功出口菲律宾最大的聚烯烃生产企业。10月份燕山石化还与俄罗斯一家公司签署合同，达成了1-己烯产品长期合作的意向。

　　燕山石化1-己烯“出海远航”助推产品总销量大幅提升，1~10月份销售量较去年同期增长27.5%，且超过去年全年销售量，创历史新高。

　　据了解，1-己烯产品作为生产高附加值聚乙烯的共聚单体，在高分子材料、精细化工和制药等领域被广泛应用，产品特别适合于生产包装膜、农业用膜以及大口径管材等。随着市场对膜料和管材料需求量的增加，1-己烯的使用量越来越大。然而，直到上个世纪末，国内还没有1-己烯生产技术，产品完全依赖高价进口。

　　据悉，燕山石化历时10年，成功研发出“乙烯三聚制1-己烯新型催化体系及成套工艺技术”，并荣获了2015年度国家技术发明二等奖。为了尽快将1-己烯制备技术实现工业化，燕山石化专门成立产学研用联合攻关团队。从小试试验的成功，到500吨/年全流程中试放大装置的建成，再到国内首套5万吨/年1-己烯工业装置的顺利建成，产出合格产品，并投放市场，燕山石化前后仅用了不到5年的时间。至此，我国成为全球率先拥有该技术并实现产业化的两个国家之一，大幅提升了我国聚烯烃产品的市场竞争力。

　　据燕山石化主要负责人李刚介绍，1-己烯销售人员多次到各用户企业进行售后回访，与客户采购和技术人员一起沟通产品投产指标参数，并为客户解决物流、存储等问题。对于潜在客户，他们采取密切关注、长线交流的营销方式，不放过任何一个可能的机会。销售人员不仅帮助靶向客户进行自有丁烯牌号转己烯牌号的工艺研发，还积极开辟1-己烯产品新领域，密切关注新客户的己烯原料投产试验，帮助解决试验中出现的问题及困难，争取早日正常生产。

　　目前，燕山石化一方面实现了与国内多家大型石化企业的首次合作，1-己烯销量取得新突破;另一方面，燕山石化遵循“一带一路”倡议，充分挖掘海上丝绸之路的经济潜能，努力开拓国际市场。该公司专门组建1-己烯市场推广工作小组，发挥团队优势，广泛收集和分析研判市场信息、客户信息、海关数据，还扩宽代理渠道，与代理商充分沟通合作，发挥各自优势，统筹海外市场。目前，燕山石化正凭借着1-己烯产品自身在质量、服务、成本和销售策略等方面的综合实力，不断取得海外市场的新成绩。