克石化定制化沥青赢市场

　　中化新网讯 近日，在G218那巴高速公路施工现场，一辆辆摊铺机正将滚烫的沥青均匀地铺设在路基上。“克拉玛依石化公司(以下简称克石化)的沥青，我们用得放心!”中交一公局集团有限公司项目负责人竖起了大拇指。这条穿越天山腹地的高速公路，建成后将成为伊犁河谷地区出行的重要通道。这是克石化特色沥青产品以品质铸就口碑的一个缩影。

　　随着科技的进步，沥青正经历从“传统材料”向“智能材料”的蜕变。克石化首席专家李荣说：“克石化长期致力于沥青研发，已推出微表处SBS/SBR改性乳化沥青、机场改性沥青以及SBS/橡胶粉复合改性沥青等多款高品质产品。”

　　从产品营销到解决方案，更大的挑战在于市场开拓。“高端改性沥青的推广不能靠‘嘴皮子功夫’，必须让客户看到实实在在的产品优势。”克石化营销调运中心副经理向阳说。

　　那巴高速公路项目成为检验产品的“试金石”。该项目穿越高寒山区，具有气温低、冻土覆盖面广、路段复杂等特性，对沥青的耐高低温性能及抗车辙能力要求极高。营销团队通过大量的实地调研和数据分析，最终为该项目量身定制了包含至少3种不同型号的沥青产品方案，达成全线使用克石化沥青的合作意向。

　　不仅如此，克石化还全力推进“一路一定制”合作模式，针对不同路段工况提供定制化沥青产品，为客户提供从产品选型到施工指导的全流程技术保障。在他们的努力下，克石化生产的高等级道路沥青已铺设于近百条高速公路，SBR改性沥青成功用于世界海拔之巅的青藏公路永冻层路段，特色水工沥青在三峡大坝和金沙江梯级水电站等重大水利项目中大放异彩。