盐湖销售：圆满完成全年核心产品销售任务

　　中化新网讯 1月22日，从青海盐湖工业股份有限公司传来喜讯，过去一年，盐湖销售坚守“市场导向、客户至上、产销协同、创新驱动”核心理念，用实干实绩圆满完成全年核心产品销售任务，多项指标实现跨越式增长，为公司稳健前行注入强劲动力。

　　“任务越是艰巨，团队越要拧成一股绳。”亮眼成绩的背后，是盐湖销售各业务板块锚定需求、精准发力的深耕细作。氯化钾业务团队紧扣农业生产节奏，既守住下游产业链稳定供应底线，更实现销售利润显著增长。“我们紧盯冬储关键节点，提前与重点客户多轮对接，全力守住供应生命线。”负责西北大区销售的胡晓龙介绍。25公斤小包装产品全年销量同比增长17.74%，任务完成率达107.04%。针对低品位氯化钾，团队深入终端种植场景挖掘需求，57%含量产品“随产随销”，达到51.08万吨，创近年新高。区域开拓持续突破，新疆区域凭借稳固的市场基础与高效渠道布局，销量突破70万吨，成为核心增长极。

　　“既要读懂现货行情，更要把握周期规律。”面对碳酸锂市场价格下行压力，业务团队创新推行期货点价销售模式，依托期现市场联动规律精准捕捉盈利机会，通过套期保值降低价格波动风险，全年计划完成率达101.25%。制定盐湖锂电碳酸锂产品专项推广方案，以“拓新客+稳老客”双线发力，实现新增产量与市场需求的精准匹配。多元业务同步突围，工业盐、石灰石等产品销量与效益齐升，其中石灰石年销量同比增长超90%，为公司开辟了新的效益增长点，构建起“主业稳固、多元赋能”的销售格局。

　　优异业绩的深层密码，在于从“要我做”到“我要做”的管理革新与效率提升。开启2026年新局，盐湖销售锚定两个“123”发展目标，将核心指标达成作为首要任务，持续深化营销体系改革，优化市场网络布局，强化产销运高效衔接。全面推行阿米巴管理模式，完善“多销多得、不销不得”的考核激励机制，将个人绩效与团队成效深度绑定，激活全员内生动力。聚焦全链条降本增效，从客户对接、物流配送等环节挖潜，切实提升运营质量。

　　科技创新让营销更精准、更高效。公司正加速搭建统一信息化销售平台，以数字化手段打通客户需求、产品供应、物流配送全链路，拓展氯化钾、碳酸锂等主营产品线上销售渠道。积极探索“长协+期现结合”灵活销售策略，既锁定长期稳定订单，又通过期货工具优化盈利结构，构建差异化竞争优势，实现阳光销售。

　　“我们通过创新性营销政策，优化产品定价策略，提高单吨利润率，多元增加盈利点。”盐湖销售副总经理王增超表示。同时，持续强化党风廉政建设，筑牢合规经营思想防线，为业务发展保驾护航。