碱业发展 ：扎扎实实练内功 多措并举创品牌

　　2019 年是海湾集团品牌建设年，碱业发展根据集团要求，围绕品牌建设，通过强化管理、提高产品质量、创新营销方式等手段，进一步增强了品牌影响力。

　　强化基层管理 打造过硬品质

　　碱业发展现有硫酸钾、氯化钙、小苏打三个主要产品，企业一直致力于走高端产品路线，打造高端产品品牌。

　　近几年，企业积极跟进精益班组建设活动，立足于基层班组建设，通过 QC 课题攻关、OPL 单点课程、全员改善性提案、岗位练兵、节能技改等一系列特色活动，规范检修和操作，鼓励全员参与到基层生产管理改善中去，为产品品质的提升奠定了基础。企业上下一心，凝心聚力，围绕如何提高产品品质做文章。例如小苏打车间，为提高产品质量，通过征集汇总员工的建议，从工艺和细节上进行了多种改善。为进一步减轻产品结块，对粉体流冷却器进行了改型;为防止蚊蝇，车间大门和包装洁净区加上了黄色的防蚊帘;氯化钙新增了 PE 过滤器，减轻了产品溶液发黄问题等等。通过一系列举措，企业产品品质不断提升。

　　通过持续不断的努力，企业先后取得了危化品生产许可证以及食品添加剂小苏打、氯化钙和饲料添加剂小苏打生产许可证;小苏打产品分别获得了 GB/ T22000 食品安全管理体系认证证书和 FAMI-QS 欧洲饲料添加剂及预混合饲料质量体系认证证书;2018 年企业被青岛市食品安全委员会评为“上海合作组织青岛峰会食品保障企业”，被授予 “2018 年上海合作组织青岛峰会食材供应商”。这些成绩的取得，为进一步拓宽企业产品的国际市场、提高市场竞争力提供了有力保障。

　　改变传统营销模式 赢得客户信赖

　　近年来，市场竞争更加激烈，为进一步打开市场。企业改变传统的营销模式，实行“一户一策” 的营销策略，针对不同的用户，实现精准销售。比如氯化钙干燥盒市场，对球粒钙的含粉量要求高，企业适时提出如果发现含粉，每发现一吨赔两吨的承诺，赢得了客户的信赖;对于低盐苏打客户，进行订单化生产;对于硫酸钾客户，根据客户的要求，提供差异化的产品，以满足用户需求 …… 企业的营销理念从卖产品向卖服务转变。客户对企业品牌的认可度不断提升，企业产品进一步打开了市场上，且赢得良好的信誉度。

　　为抓好品牌建设工作，企业通过内部培训、外部引进等方式建立了一支德才兼备、知识结构合理、能挑重担的优秀人才队伍。企业不断强化对销售人员的培训，增进他们对产品的了解，做到能向客户熟练介绍企业产品的比对试验、指标分析、前景展望等方面，宣传企业品牌;鼓励销售人员发挥主观能动性，多沟通、勤走访，为客户提供更为优质的产品及品牌营销服务等等。截至 2019 年 7 月底，碱业发展小苏打年累销量 40982 吨，氯化钙年累销量 13119 吨，硫酸钾年累销量 49903 吨，复合肥年累销量 23659 吨。

　　下一步，碱业发展将重点发掘市场潜在需求，开发新市场，同时完善营销机制，进一步增强产品市场竞争力，全力实现碱业品牌新蜕变。(新海湾)