抚顺石化特色产品闯市场

　　近年来，抚顺石化紧跟市场及用户需求，依靠差别化特色产品赢得市场。2015~2018年，开发生产橡塑20多个牌号产品，涵盖轮胎、瓶盖、包装等高端生产行业，橡塑产品累计创效超过79.2亿元，其中新产品创效超过12.4亿元，仅2018年新产品产量同比就增加17.3万吨，创历史最高水平。

　　“钳住”创新

　　特色产品竞高端

　　近年来，随着国内大型炼化一体化装置开工投产和国外高端化工产品等多方面的冲击和影响，国内聚烯烃和橡胶市场面临着产品同质化竞争问题，同样的装置生产同样的产品，使市场日趋饱和。

　　要实现企业的良性发展，立足装置差异化定位，用技术创新生产特色产品成为抚顺石化创效的一招“妙棋”。该公司立足装置技术特点，以差异化为前提深入开展新产品开发的技术攻关，确定了从单一产品向产品结构整体升级转变的大方向，形成了较完整的新产品研发工作规划和实施计划，成功开发注塑料、拉丝料、管材料、吹膜料、薄膜料、抗冲料等20多个牌号产品，形成了以瓶盖料5050、管材料P100N、高抗冲料709M、膜料7042、218W为主体的新产品开发生产体系，FHP5050、F218W等多个拳头产品填补了国内市场空白。

　　瓶盖专用料市场广阔，但对气味、可塑成型、外观光洁度等要求极高，国内市场一直被进口产品垄断。为此，该公司充分利用高密度装置的低压淤浆法生产工艺技术优势，组织技术人员进行瓶盖料专项研发，成为知名饮料企业的优质供货商，结束了长期依赖进口瓶盖专用料的历史。

　　管材专用料广泛应用于市政给排水、燃气以及农用节水灌溉等领域，产品既要具有韧性好、耐腐蚀、绝缘性能好等特点，又要易于施工和安装，产品的各项性能指标较为苛刻，生产难度大。抚顺石化瞄准管材料这一市场开发生产了FHMCRP100N管材料专用料。他们通过技术攻关，解决流化床分布板压差升高等多项技术难题，产品也受到市场认可，销量从2016年的2万吨提高至2018年的11.7万吨，今年前5个月生产销售超过4万吨。

　　“钳住”市场

　　技术服务推新品

　　新产品有没有效益要市场说了算。抚顺石化在特色技术服务上发力，组织技术团队实地了解下游企业的实际需求，打破只卖产品的传统做法，用技术服务推广新产品。他们依托中石油销售网络开展走访用户，对产品质量、加工使用、市场渠道拓展、产品创新开发等方面深入调研，了解市场需求，征求产品意见，提供技术服务。并根据反馈信息，明确经营策略和努力方向，制订新产品开发计划，及时组织试验、生产、认证等工作，缩短开发周期，降低试验成本。

　　该公司按照“产品销到哪里技术服务就会跟到哪里”的理念，要求技术服务人员在掌握装置生产工艺、产品性能、技术指标的同时，了解下游厂家的后续加工过程、工艺技术等，便于对不同厂家的反馈做出准确判断，及时有效解决问题，帮助用户做好技术参数调整。他们先后帮助客户解决瓶盖料生产、管材料使用、橡胶产品检测标准等上百项问题，用户满意率达100%。同时，他们还邀请销售公司对新产品开展技术交流，跟踪厂家应用情况，对国内外知名品牌同类产品进行技术对标，进一步促进新产品开发。

　　去年该公司开发的超高开口、高透明膜料新产品F218W，适合各类包装衬里、成衣袋和膜厚低至12微米的各类包装膜的生产。首批产品在厂家试用后，他们根据用户反馈，围绕表面光泽度高、膜泡稳定等指标进行优化，解决诸多技术难题，产品各项指标得到客户认可。