2005 年申婕来到海湾精化工作,在营销中心一干就是十几年。“爱拼才会赢”是申婕成功销售的法宝和经验,她拼力气,更懂得的拼智慧。
在申婕看来,要想成为一名合格的销售人员,除了要拼,还要不断的学习和充电,日积月累、努力奋斗。在她的办公桌上,始终摆放着各种印染、纺织、有机颜料、医药化工、塑料塑胶等书籍,不断利用闲暇时间给自己“充电”。
凭着对工作的认真负责,对市场的精准把握,申婕所带领的销售团队,取得了良好的销售业绩。2018 年,她个人完成销售产品总量2162.36 吨,实现销售收入 8465.33 万元;染料部销售总量达 5779.28 吨,完成销售收入 2.69 亿元,同比增长 22.15%。这一系列的数字背后,饱含着她和染料部团队为之付出的辛劳与汗水,饱含着她不忘初心、牢记使命的责任感。
2019 年是海湾集团品牌建设年。围绕品牌建设,申婕调整了营销思路。她认为,建立良好的客户服务制度,是一切营销工作开展的基础。客户维护工作的核心不仅是让客户对所使用的产品放心,还要让客户感受到我们良好的服务以及带来的产品附加值,最终形成比较稳定的、忠诚度高的客户群。然后,再从产品品质、包装细节、物流运输等细节做好售前售后服务,全方位的满足客户需求,达到、甚至超过客户的期望。同时,要紧跟市场发展步伐,不断推陈出新,让“双桃”品牌与时俱进,充满新活力,加快新产品的开发和技术创新创造高品质产品,提升企业核心竞争力。
“说再多、想再好,也不如迈开脚步、伸出手来实干一场。”作为染料部的带队人,申婕始终贯彻 “客户至上”的营销理念,结合市场变化,积极与国际知名公司寻求战略合作,不断提升企业产品的影响力,使企业获得了良好的发展空间。
时间,是忠实的见证者。对于申婕来说,经过百年沉淀的海湾精化“双桃”品牌,无论是产品质量还是产品文化在行业是有口皆碑。她将和她的团队一起,让百年“双桃”品牌重焕光彩。(新海湾)
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