江汉盐化工开辟民用产品新“航道”

“这是我们盐化工最新开发的果蔬洗涤盐，属于益尔杉牌多功能盐的一种，可用于瓜果蔬菜的消毒杀菌”，7月4日，江汉盐化工副总政工师、党群工作部主任谢辉拿起一袋新开发的民用产品说，“目前，我们盐化工的益尔杉牌果蔬盐和杉盾牌洁厕宝已经生产出样品，正在试用阶段。”

江汉盐化工拥有丰富的盐卤资源，自1990年建设以来，以生产、销售工业品为主，形成盐硝、氯碱和消毒剂三大系列十多种产品。1995年，开始尝试研发民用产品，开拓市场，满足顾客需求的同时，培育新的利润增长点。曾经推出“汉康卫士”民用消毒剂，但由于品牌意识不强、销售推广力度不够等原因，未见成效。2017年，随着盐业体制改革推进，江汉盐化工面向市场推出水杉牌食用盐。2023年来，按照“基础+高端”“工业+民用”发展模式，推进产品结构调整和产业提档升级，加大民用产品开发和品牌建设力度，通过市场调研、产品开发、包装设计、样品生产、产品营销等手段，丰富产品类别，满足差异化市场需求。目前杉盾牌马桶长效洁净片、1kg袋装泡腾片、100g精美瓶装泡腾片3款主打产品已完成样品的试生产。去年以来，盐化工累计销售食用盐等各类民用产品6178吨，实现销售收入600余万元。

加强市场调研

江汉盐化工组织业务骨干开展市场调研，摸排民用产品的市场潜力和客户需求，作为产品开发的方向。

谢辉说，在民用消毒剂方面，2020年新冠疫情爆发后，消费者消毒意识明显增强，市场对消毒剂民用品的需求逐步增大。同时，在食用盐方面，随着生活水平提高和医疗、服务行业的发展，消费者需求出现差异化，对未加碘盐、低钠盐等产品的需求增加。

2023年，江汉盐化工成立日用消毒剂产品开发工作专班、小龙虾养殖应用推广工作专班和食用盐工作专班，开展市场调研，了解客户需求，积极开发新产品。

小龙虾养殖应用推广专班业务骨干判断潜江龙虾销售是市场热点，于是在潜江周边农户开展市场调研，了解到小龙虾在养殖过程中，涉及到水质的消毒，需要消毒剂。“这个小龙虾，从虾苗生长到成熟体，最后出售的整个过程中，对水体的要求极高，我们的漂粉精消毒剂可以满足要求。”江汉盐化工副总工程师、漂粉精运行部主任涂飞说。他们根据客户需求，去年以漂粉精次氯酸钙为主要原料，开发出水产养殖杀菌消毒剂，以满足市场需求。

2023年以来，江汉盐化工积极组织市场调研26次，针对老百姓提升生活品质的需要，在水杉牌食用盐之外，研发出民用消毒剂泡腾片、未加碘盐、果蔬洗涤盐、水产养殖杀菌消毒剂等4种系列民用产品，丰富民用产品系列。

开发优化产品

江汉盐化工围绕市场需求，不断加强民用产品自有品牌建设，开发优化产品性能和外部包装，满足客户需求。

加强品牌建设，民用品采用盐化工自有品牌发展模式，推进自有品牌注册，民用消毒剂产品、多功能食用盐均已成功注册“杉盾”牌、“益尔杉” 牌商标，重新优化了食用盐“水杉”商标，已提交注册，均已完成产品LOGO 及产品包装设计。开发产品，优化性能，围绕市场需求，研发成功适用于家庭厕所使用的洁厕宝，健康的低钠盐和果蔬洗涤盐等产品，适用于孕妇和婴儿等特定群体，目前民用消毒剂泡腾片已经投放市场，洁厕宝、果蔬洗涤盐处于试用期，即将投放市场，水产养殖杀菌消毒剂正在加紧研发。优化产品包装，美化食用盐商标图案，将强氯精洁厕宝从铝塑包装升级为更耐腐蚀的纸塑包装等，增加了顾客体验感，促进了产品质量提升。

很多经营游泳池的消费者反映，强氯精消毒效果很好，可是溶解速度较慢。日用消毒剂产品开发专班成员、强氯精事业部主任赵小林说：“强氯精特性是在水中溶解缓慢，20克片完全溶解需要十几天时间。如果制作成民用产品，比如用于游泳池，需要使用当天快速完全溶解于游泳池水进行消毒，强氯精无法达到这种溶解速度。我们组织专班人员不断调试配方，历经多次试验，最终研制成功强氯精速溶泡腾片，把这一片放在水里，它就开始冒泡，很快就溶解完，成为消毒水用于家庭卫生消毒，将一把泡腾片撒在游泳池水里，当天就能快速完成消毒。我们还将泡腾片开发出适用于游泳池的一公斤实惠装，适用于家庭和医院的100克家庭装和适用于旅行宾馆使用的旅行装三类。”

2023年以来，盐化工已成功注册“杉盾”、“益尔杉” 民用品牌，开发产品7种，不断投放市场，满足消费者需求。

加强品牌营销

“今年，我们首批800瓶泡腾片产品成功销售到油田总医院，这是我们加强民用产品品牌营销的一项成果。”江汉盐化工市场营销部主管师祝敏皎介绍。去年以来，江汉盐化工加强民用产品营销工作，积极与油田总医院交流合作，将其打造成产品营销合作示范点，并逐步向潜江市内医院推广泡腾片产品。

民用消毒剂方面，在医院、水产养殖等产品终端应用领域，寻求优质同行企业，加强合作。在石化易享节等各种展会宣传产品。食用盐产品方面，巩固已有回购客户，扩大商超、配送批发商、餐饮店合作的规模，持续推动全员销售，提高产品销量。

江汉盐化工强氯精事业部员工张海泳是江汉盐化工食用盐产品销售冠军，他见证了公司全员销售政策对食用盐销售的促进作用。他说，水杉牌食用盐从2017年上市以来，销售一直很稳定。2022年以来，国内多数盐企将低价产品推向市场，盐化工食用盐产品销售出现下滑，2023年8月，江汉盐化工全面提出全员销售激励政策，发动所有员工宣传销售产品，对销售业绩突出者实行每个季度兑现奖励。政策推出后，张海泳通过网络搜索和超市走访等渠道，了解到潜江、仙桃、荆州、宜昌、沙洋等周边县市很多用盐企业，每到周末业余时间，他骑摩托车、开车带着各种食用盐样品和质量检验报告单走访这些单位，陆陆续续开发了很多客户，截止目前，他共销售各类食用盐产品4000余吨，成为江汉盐化工食用盐产品销售冠军。今年，盐化工通过员工个人渠道，累计销售食用盐产品1169.58吨、热法芒硝14吨，实现销售收入54.66万元，公司共奖励29347.12元。

一年来，盐化工参加展会等各类产品推销活动 17次，有效促进了民用品的销售。