新洋丰肥料推广记

　　廖波喜(左)在协助养殖户拌饲料。

　　廖波喜是湖北省监利县网市镇新洋丰农业科技股份有限公司“洋丰”肥料的零售商。在小龙虾养殖系列产品推向市场的半年时间里，他已销售“洋丰”龙虾饲料60吨，肥水、养水、净水菌剂20多吨。时下尚处虾稻共生池水稻插秧季临近阶段，廖波喜已从监北“洋丰”经销商黄京虎处进货“虾稻宝”专用肥10吨，目前已快卖完，正准备再次进货。

　　作为一名乡镇零售商，廖波喜是如何将新洋丰的新产品成功推向市场的?

　　6月26日，笔者跟随黄京虎、廖波喜和洋丰业务员一同驱车来到监利县网市镇童剅村，在村民岳运祥的虾池里一睹其技术服务的风采。

　　到达虾池后，廖波喜和黄京虎就开始巡察虾池。这个虾池水面20亩，是岳运祥开挖的第二个虾池。池的中部有条大堤纵向延伸，将虾池一分为二。他们沿堤深入，细察详情：是否有青苔?水草生长情况咋样?观察水质状况，包括水面漂浮残料，不同区域的水体颜色差异，还不时俯下身子，掬起一捧水来观察成色。就像2名中医，望闻问切，细加诊断。

　　不一会儿，岳运祥夫妇来到虾池。廖波喜、黄京虎与岳运祥交流了巡池意见：目前水质良好，水草适合小龙虾生长，抑制青苔生长状况也良好，但是大堤中部水质不及外沿深沟，表明池底有残留饲料沉积，影响了水体。

　　说到此处，岳运祥立马插话：“难怪在大堤中间一段捕出的虾，不及四周大沟的虾靓。四周的虾腹部呈白色，透亮，大堤中部两侧的虾腹部灰黑，直接影响到卖价。”廖波喜告诉岳运祥：“因其沟底有剩料沉积，变质后就成黑泥。虾一般是贴近水体底部爬行的，底部泥色直接影响到虾的成色。剩料变质后成为黑泥，如不予以分解，既影响虾的成色，还会破坏水质。你近期要施用净水菌剂进行降解，可抑制青苔生长。”一席话，让岳运祥夫妇茅塞顿开。

　　岳运祥介绍，3年前他家投资建了1个水面达20亩的虾池，两年基本上收回投资，今年就开挖了这个新池。这个新池投苗1900斤，因密度偏大，便提早开始捕捞。现已捕捞7000斤，已收入4万余元。目前虾价已上涨到每斤十四五元。如果池内还有40%左右的虾，后期会长得更大，售价也会更好，收回投资问题不会大。

　　“哈哈，托洋丰产品的福，托你们技术指导的福啊!”岳运祥的话语中满含幸福和感激。

　　据了解，新洋丰从去年10月份起推出了3款用于虾池水质处理的菌剂产品：肥水、养水、净水菌剂。随后，推出了用于虾稻共生池使用的专用肥料“虾稻宝”。今年初又推出了洋丰牌小龙虾饲料。这些响当当的“洋丰”品牌，跨界后在小龙虾养殖领地锋芒初显，受到用户青睐。