海湾集团：加速“出海”，与全球市场“共振互联”

近期，载着4360吨乙烯的“伊莎贝拉”轮到达海湾港务码头，21.7小时后完成接卸，一举刷新了全国同类货种、同类船型单船作业效率纪录。

一艘艘靠泊的货轮正在不断提升海湾集团与世界市场相连的频次与速度。2021年，364艘满载乙烯、烧碱等化工品的货轮远渡重洋，在海湾港务码头靠泊、离泊。船来船往间，青岛海湾集团正在逐步嵌入世界化工产业链、供应链，“出海”的大门也在加速打开。

近两年，青岛海湾集团低温乙烯年进口量已达到50万-60万吨，占全国低温乙烯进口份额超过25%，已成为世界最大的低温乙烯采购商。产品出口竞争力也在同步提升，去年海湾集团出口聚氯乙烯37万吨，近一半产能由海外市场“消化”。高端氯化钙产品占据日本60%的市场份额，饲料级小苏打抢下日本超过25%的进口市场。

与海外市场的共振与联动也在深刻塑造着海湾集团新的市场逻辑和全球视野。就像蝴蝶的翅膀，当海湾集团对低温乙烯的采购节奏和价格开始“震动”东北亚乙烯市场时，全球大宗化工品期货市场泛起的涟漪也会“波及”海湾集团。

在海湾集团进出口业务部门，盯紧苯乙烯、乙二醇等期货实时行情、预判未来期货走势已成为每个人的“必修课”。而在国际化工产能转移、国际订单流向中国的大背景下，如何更快更好地大踏步“出海”则成了海湾集的“必修课”。

深度融入国际市场

海湾集团启动整体搬迁转型之初，决定在聚氯乙烯工艺路线上淘汰电石法，引入乙烯法。这个技术路径的转换是海湾集团深度融入国际市场的起点。从2016年开始，随着聚氯乙烯产能不断扩张，海湾集团的乙烯进口量以年均50%的增长率逐年提升，直至成为全球最大的低温乙烯采购商。

“当我们的采购节奏变慢时，东北亚市场的乙烯价格就会下降。”青岛海湾集团商贸分公司相关负责人告诉记者，东北亚、东南亚、欧洲和美国在全球乙烯市场中拥有不同的价格体系，海湾集团目前的乙烯采购主要集中于日韩和美国。

近年来，伴随着国际乙烯市场的供需周期转换和格局变化，海湾集团逐步形成了自己的采购节奏，开始在东北亚乙烯市场占据“一席之地”。这与六年前“试水”乙烯市场时形成了鲜明对照。

2016年，海湾集团成立商贸分公司负责集团进出口贸易。“我们一开始只能通过日本的贸易商购买乙烯。”该负责人说，当时市场主要集中在日韩，且市场整体处于供小于求的周期。同时，乙烯本身外运条件要求较高，运输过程中需要达到零下103摄氏度，当时专门进行乙烯运输的船资源相对较少，手握乙烯船资源和货源的日本商社在东北亚乙烯市场拥有较大话语权，购买乙烯的买方通常处于相对被动的市场地位。

从2018年开始，美国页岩气革命和轻烃裂解技术势能逐步释放，乙烯市场迎来一轮产能扩张周期，全球乙烯市场开始步入供需平衡阶段。海湾集团的进口渠道逐步增多，开始逐步摆脱渠道依赖，与巴斯夫等乙烯生产商直接“对话”。

“慢慢船资源也开始变多，无论是进货渠道还是物流我们都有了更多选择权。”该负责人说，乙烯的定价机制也开始由以第三方报价为标准的单一方式转为公式价格、自谈价格等方式并存。

海湾集团开始逐步建立自身对国际化工市场的判断标准。乙烯本身不是期货，受上下游产品价格影响因素多，买入节奏和时机较难把握。商贸分公司员工每天都会跟踪查看苯乙烯、聚氯乙烯等乙烯产业链相关产品的行情趋势，据此调整采购节奏和价格。

与六年前主要通过中间商签订长约合同的采购方式不同，海湾集团对乙烯行情趋势的判断越来越有信心，采购的现货比例越来越大，已超过总进口量的40%，议价能力也在不断提升。

海湾“出海”的最大底气

分析聚氯乙烯等期货行情也是海湾化学国际业务部员工的“必修课”。过去十年间，快速增长的中国市场驱动了基础化学品和通用材料向国内的产能转移，伴随产能提升，抓住机遇的企业在夯实国内的市场根基之后A+将视野转向了国际市场。

去年以来，海湾集团聚氯乙烯出口业务从“零”开始迅速崛起，仅仅用了一年时间就与国内企业“平分秋色”。今年一季度，聚氯乙烯出口势头不减，外贸出口占比超过40%，氯化钙出口同比增长超过150%，小苏打与硅胶产品出口同比增长39%，并首次对外出口了二氯乙烷(EDC)和苯乙烯。从进口到出口，海湾集团大踏步“出海”，越来越深地融入国际化工产业链、供应链。

“在开拓海外市场的过程中，企业的眼界和视野也在不断提升。”该负责人认为，“出海”是海湾集团产品质量不断接受检验的过程，过硬的产品质量始终是海湾集团“出海”的最大底气。

海湾集团的“自力”牌小苏打盐分含量不超过0.02%，远高于国内食品级小苏打0.2%的标准。相对于99.9%纯度的业界行规，“海晶”牌聚氯乙烯的纯度达到99.99%，改变了国内高端聚氯乙烯市场一直由国外知名品牌主导的局面。当其他企业将氯化钙当作副产品生产时，海湾集团精心打磨这一产品，将其打造为高质量拳头产品。

当日本一家龙头企业来中国寻找用作入浴剂的小苏打产品时，最终将目光锁定在海湾集团。这家企业的工作人员拿着表格，一边在工厂查看一边在相关指标上打钩。经过一年时间的细致考察和多次产品质量测评，海湾集团生产的小苏打产品在盐分、颗粒度、硬度、纯净度等方面一一过关，顺利进入这家国际巨头的产品供应链。依靠过硬的产品质量，海湾集团小苏打产品逐渐占据日本饲料级小苏打进口市场25%的市场份额。

海湾集团每年10万吨的氯化钙产能全部出口沙特阿拉伯、日本、美国等国外市场，用于石油钻井添加剂、融雪剂、干燥剂的制造。今年一季度，氯化钙上半年的订单已全部排满，产品供不应求。

作为海湾集团的“出海”新秀，“海晶”牌聚氯乙烯的产品质量也得到了海外客户的认可。“现在许多客户在询价时会先问我们的价格，将我们的产品质量和价格作为下单前的重要参照物。”该负责人说，聚氯乙烯产品的海外营销网络正在快速构建。

融入国际市场的海湾集团对标国际标准，不断提升产品质量，积蓄企业转型升级的动力。

RCEP打开外贸新空间

海湾集团的“出海”步伐只会越来越快。今年1月1日，RCEP这个全球最大的自贸区正式启航，为海湾集团“出海”打开了更多外贸新空间。借助RCEP政策红利，今年一季度海湾集团在RCEP成员市场的订单量增长超过10%。

“我们一年出口日本货值大约6000万元，RCEP生效实施以后，可以优惠120万元左右的关税。”该负责人说，RCEP生效后，日本客户采购小苏打等产品的关税已从去年的3.9%直接降为零。除了降税带来的直接利好。RCEP原产地证书也让企业享受了不少关税减免。今年一季度，海湾集团通过海关打印的RCEP原产地证书达到了73份。

除了政策红利助力，海湾集团“出海”的未来更在于不断调整提升的产品结构。从全球化工市场来看，跨国化工企业遭遇增长极限之后，已经将重心指向了利润率更高的高端细分市场。未来包括中国企业等新兴市场参与者的“战场”将全面转向专用化学品、高端新材料产品，而这种竞争必然以研发和创新为核心。

近年来，沿着氯碱化工、石油化工耦合协同这条路，海湾集团正调整产品结构，持续推进从基础化工原料型生产向高端新材料生产的转变，推动产品向价值链高端不断攀升。

2019年，海湾集团正式成立海湾科技产业研究院下设聚合物新材料研发中心、先进硅材料研发中心、精细化工研发中心、环氧材料研发中心、工程技术应用开发中心5个中心。这个研究院的成立打破各产业板块壁垒，整合内外部研发资源，正式开启了海湾集团创新驱动的新征程。

延链、补链的步伐也在加快推进。近期，海湾集团20万吨/年聚苯乙烯项目建设接近尾声，该项目的土建工程、钢结构施工、设备安装、管线施工等都已基本完工。高端聚苯乙烯在冰箱内胆、冰冷柜抽屉、空调外壳等领域应用广泛，该项目与青岛本土家电产业高度契合，未来将采用国际一流的道达尔工艺技术生产高品质聚苯乙烯产品，预计年营收将超过25亿元。

海湾集团还将继续拓展丙烯产业链布局，将建设24万吨/年高端聚碳酸酯用双酚A项目和15万吨/年环氧氯内烷项目。高端聚碳酸酯和环氧树脂都是目前市场需求大、依赖进口的高端化工产品，在航天航空、汽车制造、高铁、特高压等高科技产业发展中有重要应用。

在海湾集团迈向世界一流化工企业的愿景中“出海”是起点，也将是征途中不竭的动力。