盐湖股份销售分公司：从“卖产品”到“算利润”

中化新网讯 8月27日，从青海盐湖工业股份有限公司获悉，今年以来，盐湖股份销售分公司深入贯彻落实中国五矿2025年工作会议精神，全面推行阿米巴经营模式，构建“指标、价格、核算、考核”四大体系，遵循“市场主体、一企一策、动态优化、穿透监管”原则，推动经营管理提质增效。截至7月底，通过阿米巴模式创新，在氯化钾、碳酸锂销售及费用管控等方面取得显著成效，销售费用较预算下降31.99%，较上年同期下降14.82%。

阿米巴激发销售新面貌

“以前我们只管完成销售任务，现在每签一份合同都要精打细算，就像经营自己的生意一样。”销售分公司业务员王鹏深有感触地说。推动阿米巴模式后，业务人员的思想观念、工作作风和方式方法发生明显转变，降费用、增利润成为核心目标。

在主营产品销售方面，团队灵活运用市场化定价策略，将合同签订调整为月内双周定价，确保价格合理且具竞争力，有效规避市场风险。其中，保供期间，氯化钾采用60%产品基准定价预收、分段结算的方式；针对新疆市场调整自提价格，累计销售7.9万吨，实现增利目标。此外，25公斤包装调价后每吨增利近百元。另一方面，碳酸锂销售积极开展套期保值业务，创新建立“主流网站价格与期货盘面点价结合”机制，自3月调整参考平台后实现大幅增收。 

与此同时，销售分公司深化“党建+销售”融合，设立营销战线党员先锋岗，在市场开拓、客户服务、风险防控中发挥模范作用。目前，正全力推进秋季用肥储备，统筹资源调配、物流运输、终端配送各环节，为冲刺全年经营目标奠定市场基础。

阿米巴助力管理见真章

阿米巴模式的推行，不仅提升了销售业绩，也推动了费用管理的精细化。在物流运输方面，销售分公司调整运费管理模式，明确远距离运费超出制度，同时聚焦优质远距区域，优化运输结构，提升整体利润。1-7月运输费用全额压降36.51万元。

销售分公司严格管控各项费用支出，会议费、差旅费、业务招待费、办公费分别较预算下降33.6%、56.90%、36.28%、88.9%，精细化管控成效显著。同时，通过划分小经营单元，建立权责利统一的核算体系，使每个业务单元都能清晰掌握自身经营状况，营造“人人扛指标、全员抓落实”的营销攻坚氛围，有效推动公司经营管理模式与阿米巴运营模式深度融合，真正做到“人人都是经营者”。

不仅如此，销售分公司还建立了“利润分享池”，对超额完成利润目标的团队给予奖励，通过动态优化考核机制，确保奖惩有据，充分调动全员积极性。

“下半年的战鼓已经敲响，我们将以‘时时放心不下’的责任感和‘跳起摘桃’的进取心，咬紧目标不放松，确保全面完成年度任务。”销售分公司副总经理王增超表示。未来，销售分公司将继续深化阿米巴模式与数字化结合，实现“日利润”可视化，进一步激发全员经营活力，为全面完成年度任务，实现现代化企业建设贡献营销力量。