专注长期价值！一批石化头部企业的在线化实践

“这个世界上只有一条护城河，就是你能不断地、疯狂地创造长期价值。” 近日，中化能源科技66云链事业部产品部总经理张帆，在中国通信工业协会举办的“2020智能制造助推石化化工企业高质量发展论坛”上，借用高瓴资本创始人张磊新书《价值》中的一句话，来形容石化企业在面临长期性的变化时所应采取的策略。

下文约丨1998字

根据张帆总演讲内容整理

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1企业要更关注行业的长期性变化

当下，新冠疫情仍在全球蔓延，导致市场需求下降、石化产品价格持续走低、全球供应链中断、国际贸易停滞等仍在发酵。同时，石化行业安全生产事故时有发生、行业利润趋于下行。在石化行业面临的不确定性因素越是增强的情况下，我们越是需要思考哪些变化是短期的，哪些变化是长期的。而我们想要追求高质量发展，固然要关注短期变化，但可能更应去理解那些长期性的变化，从而抓住真正的机会。从某种意义上说，石化行业主要的长期性变化趋势主要有两点：

一、市场主体越来越多元，供应链融合能力成为企业核心竞争力

近年来，恒力石化、盛虹石化、荣盛石化等多套千万吨级大型炼化一体化项目陆续上马，并在2019-2020年达到扩能高峰，这也使得国内炼油能力整体过剩趋势凸显。2019年，国内一次炼油能力达8.63亿吨，实际原油需求量为6.17亿吨，产能过剩达2亿吨。

在行业进入存量博弈大周期的当下，中国正在告别“三桶油”时代，市场主体呈多元化趋势。但相较“三桶油”完善的供应链配套整合能力，独立炼厂在此方面则相对薄弱。未来，供应链的融合能力，将成为每个企业必争的核心竞争力。

二、疫情加速石化供应链的在线化、数字化

过去，石化行业的在线化，处于一些比较敏锐的头部企业做探索的阶段。今年，疫情推动了行业在线化的速度，更多企业开始探索供应链的在线化。

例如，疫情期间，受各地政府采取的人员和车辆限制措施影响，很多石化企业原本稳定的合同物流体系难以为继，供应链面临运转失灵。危急时刻，很多企业“试水”中化能源科技推出的“运力智能推荐平台”。其中，有数十家石化企业是第一次在网络上寻找运力，实现了更柔性、更可靠的供应链管理。

再如，有些企业已经基于在线化，实践现货换货的交易。比如，有些企业在南通和天津的库同时有货。以前，企业要跨区经营时，需要花运费把货运过去。现在，通过在线“串货”的方式即可完成。

在线化，到底有什么作用？在过往，这只是很模糊的概念。今年，大家的认知越来越清晰：当传统产业中的每个点在线化之后，从点连成线、面、体，就可进行一些整体优化。在线化，能帮助企业实现和海量用户及上下游伙伴的高效率、低成本的实时互动；助力企业通过时刻流动的活数据，驱动和优化业务；让企业参与到更为广阔的供应链大协作体系里来；让企业的反应、调整更加迅速、灵活、空间更大。

2石化行业在线化创新的典型案例

在推动石化企业在线化方面，中化能源科技从液体石化产品的仓储物流服务切入，打造多方协作的石化数字供应链平台——66云链，把货主、车队、船东、第三方仓库、商检、港口、海事的信息化系统做连接，同时把保险、运费保理等金融服务和运单打通，助力货主企业的物流业务在线化，打破上下游的数据孤岛，让物流相关方实时共享数据，从而提升整个供应链的透明、安全、协同、高效。

目前，我们签约服务的客户包括万华化学、中石化化销、远大能化、厦门象屿、京博石化、富海石化、武汉有机、中化泉州石化、湖北兴发、淮北煤化工园区、江阴临港化工园区等石化头部企业。在这里，我分享一些企业的在线化实践。

在化工厂/库区装卸货场景，我们可提供“车辆预约排队”解决方案，来化解工厂/库区外危化品车辆积压的安全隐患。截至2020年9月初，该系统已在中化泉州石化等5家中化内部企业以及数十家中化外部企业上线，累计已为约2万辆车预约近30万车次，效果均良好。以中化泉州石化为例，自2019年4月系统上线以来，现场排队的危化车从25辆减少到10 辆左右；司机平均等待时长从约3小时降至约1小时，降幅达63%；企业也节约了计划修建停车场的投入资金和土地资源。

在车/船物流管理场景，我们拥有全国危化车的动、静态数据，以及液化船舶的轨迹数据，可提供基于“海陆一张图”的车/船运单可视化解决方案。以万华化学为例，借助此产品，万华化学搭建了物流全程可视化平台，将打通货主、车队、船东、仓库、工厂全链条，实现订单信息，车辆、船舶位置及轨迹等的实时在线可视化、物流信息的一站式查询；以江阴恒阳物流集团为例，该企业在长江沿线有5家仓储公司和一家运输公司，此功能助力恒阳集团在线对供应链做一体化管理。

在终端的加油站场景，我们可提供“主动配送”解决方案，以京博物流为例，此系统助力京博物流和加油站零管系统打通，智能计算油站需求量，并可智能匹配可用车辆、优化配送路线，切实提高运营效率和企业效益。

在仓库提货、提货权转让场景，我们可提供“数字提单”解决方案，助力存货货主实现 “交割+提货”的全程线上化、自助化，提升石化产品的安全交易效率。该系统上线以来，累计注册使用企业达200多家。

回到我们开头说的“长期价值”。在这个趋势打败优势的时代，一个真正秉承长期主义的企业，要把打磨长期价值应用在每一天的微决策和微执行中。“做难且正确的事，而不是别人都在做的事”，而在线化正是其中非常重要的一项。