网上跨境交易是必由之路

　　时下，很多企业搭乘“一带一路”发展快车，将成批量产品销往海外。尤其是快速发展的网上跨境贸易，发展前景越来越好，有望成为我国经济的全新增长引擎。

　　笔者认为，国内石化企业应紧紧抓住互联网高速发展这一时代机遇，通过网络实现跨境交易。为此，应从4个方面探索互联网境外交易的有效路径。

　　其一，熟悉企业网络营商环境。一方面，国家近年来力促跨境电商的发展，尤其在电子商务出口的交易方式、货物运输、支付结算等方面，国家出台了相关政策，旨在借助互联网渠道，鼓励、扶持大批企业实现转型升级;另一方面，在电商活动中，网上跨境交易凸显出强大的优势，预计未来几年我国出口电商交易规模仍将保持20%~25%的增速，化工企业也将由此迎来黄金发展期。

　　其二，掌握网络跨境交易知识。面对国内外激烈的市场竞争，化企要分析跨境电子商务现状和未来发展趋势，分析因文化、政治和法律的不同而产生的风险，熟悉网上发布广告信息和网上交易平台程序、海内外海关贸易规则和相关物流通关流程、产品出口的空运邮寄或海运邮寄方式、跨境电子支付结算方式和防控跨国交易的市场风险等。

　　其三，学会网络跨境交易方式。化企应吸纳和推广B2C交易模式，即企业从商品中介变为商品信息中介、从商品交易场所变为商品配送中心、变商品管理为用户管理，大力推进经营模式转型升级。这种交易模式的特点是市场潜力大、交易率高、成本低、买方和卖方双赢，供应链管理大大改善，配送和结算容易。目前，这种模式的参与者多、覆盖面广，交易方式十分灵活。

　　其四，吸纳网上交易专业人才。目前，多数化企的营销人员对网络交易和电子商务知识缺乏认识，这就容易导致在网上交易中出现常识性的错误，也会阻碍化企跨境交易的发展步伐。对此，化企应采取“请进来、走出去”的对策，一方面要有针对性地吸纳这方面的专业人才;另一方面，适时抓住互联网高速发展这一大的时代机遇，加大相关人员网络交易专业培训，其目的就是要加快网上交易的节奏，打开通向世界的销路。