吉林石化EVA项目谈判实现“节资+延保”双突破

8月25日，吉林石化物资采购公司视频会传出消息，在近日完成的EVA项目关键进口仪器仪表谈判中，该公司实现重大成果：成功将高压压力变送器采购成本降低29. 7万美元，节资率高达36.4%，同时配合项目建设需求，将质保期延长至发货后24个月，实现了“节资+延保”的双重突破。

今年7月，在集团公司物资采购中心的统一组织下，吉林石化物资采购公司围绕炼油化工转型升级项目中的10万吨/年釜式法EVA装置和30万吨/年管式法EVA装置高压压力变送器的引进，与外商进行了采购谈判。该项目为集团公司首次引进，施工建设周期较长。而高压压力变送器又是EVA装置的核心进口仪器，制造商为项目专利商指定的独家供应商。由于技术壁垒高、价格透明度低，采购成本及质保时间一直是谈判难点，外商坚持不让步，谈判难度极大。

面对独家供应商以“保密”为由拒绝提供历史成交价格的不利局面，该公司深入分析形势，认真研究制定策略，确立了“技术先行、精准对标”的谈判原则。他们组建了由技术专家、采购专员和设计院代表参加的专项谈判小组，从设备参数、付款条件、行业价格走势等多维度进行深入剖析，拟定了极具针对性的谈判目标和限价方案。

谈判团队还通过分析该制造商在存在竞争对手条件下的历史降价幅度，精准研判其价格心理底线，创新提出“以信用证付款捆绑延长质保期”的协商方案。经过多轮艰苦的技术交底和商务磋商，最终于8月25日与外方达成一致，成功签署合作意向书。

本次谈判不仅直接节约了大量采购成本，更将质保期大幅延长，显著降低了项目全生命周期的运营风险。

此次突破，标志着吉林石化物资采购公司在面对单一来源、技术垄断型采购时，已逐步形成一套成熟有效的应对机制，其供应链管理能力和国际化采购水平迈上了新的台阶。

此外，吉林石化在此过程中形成的标准化谈判流程和成本分析方法，也为集团公司其他兄弟单位后续的EVA项目采购提供了宝贵经验，实现了技术成果与谈判经验的双重输出。 （张晓君 张敏群）