晋煤化肥板块：強化市场意识 多元化服务客户
晋煤集团
第一时间紧跟市场需求，掌握市场动向，才能获得取胜先机。为此，晋煤煤化工强化市场意识，做好市场细分，主动服务用户需要。
山东联盟公司抓住农业用肥增加、工业尿素用量上升的有利时机，积极与尿素市场接轨，实现市场多元化经营战略，努力提高产品销售量和利润。一是稳定国内尿素市场。在农业用肥市场，不断规范网络建设，采取区域代理制，合理保障经销商利益，实现厂、商利润共享，提高产品的市场竞争力和公司品牌影响力，极大增强经销商销售产品积极性。在工业尿素市场，推行向终端客户靠拢策略，减少流通环节，提高企业销售价格和利润。二是积极对接国际市场，利用距离港口近的优势，全面对接日韩等国际市场，扩大车用尿素市场份额。
明水公司不断探索销售模式，以打造局域品牌优势、提高局域市场占比的方式，合理调整客户群结构，寻找运距短、销价高的周边客户，持续改进服务质量，引领局域市场，让“明泉”牌尿素树立起良好品牌形象，成为当地农户首选品牌。同时积极主动对接工业终端客户，减掉中间环节，挖掘市场潜力，实现企业和客户双赢，一季度明水公司尿素销量11万吨，有效保证了春耕用肥。（吴丽）
网络电视
