英世达公司：“靶向发力”经营工作提质增效

晋能控股装备制造集团英世达公司严格落实集团公司安排部署，锁定全年工作任务，围绕“提销量、稳价格、增效益”中心任务，真抓实干，为实现增盈增效、推动公司高质量发展奠定坚实基础。

煤炭保供降本增效。该公司积极推动煤化一体化政策落地，统一采购、按需供应内部企业原料煤，逐步将天源、金象等化工企业纳入煤化一体化范围，并通过强化市场研判、争取优惠政策等方式，助力化工企业降低生产成本。建立考核机制，加强运行监测，对内部协作保供中的问题持续跟进、逐项解决，面对煤炭市场供需变化，及时调整煤源供应，保证化工企业正常生产用煤不受影响。同时严格把控煤炭质量，通过严格管控源头、运输环节监督和强化现场验收、严格考核奖惩等措施，将入厂煤质合格率始终保持在月均95%以上，为化工企业生产系统稳定运行提供保障。

化工销售终端创效。该公司发挥平台影响力，充分考虑各行业销售淡季与旺季、量与价的统筹关系，制定灵活的销售策略，通过平台竞价、集装箱运输、优化公铁比例销售等方式，实现了促销增量。依托与化工企业建立的长期战略合作关系，畅通沟通机制，配合华昱、晋丰和天源公司线上销售化工副产品，平台销售价格发展成为周边市场的定价风向标。积极主动走出去找市场，通过电话、客户微信群等形式，积极寻求合作，挖掘市场潜在客户，强化终端市场建设。尿素发运主动加强与铁路部门的沟通协调，指派专人24小时与铁路部门实现点对点沟通，千方百计提升铁路发运量，切实缓解化工企业库存压力。加大汽运市场辐射范围，提升工业客户直供力度，积极拓展集团内部电厂直供业务，现已与集团6家电厂开展尿素供应合作。

平台建设赋能提效。该公司根据用户反馈和交易实践，积极与化工公司沟通平台使用情况，通过不断优化功能，积极推进平台与ERP系统对接工作，初步实现交易平台、ERP、钉钉系统的“三网融合”，已实现尿素销售公铁全流程线上运行，煤炭采购部分公司线上运行，完成合同签订、资金收款、计划申报、销售出库、结算对账等流程全线上操作，与晋丰、天源和金象公司ERP系统进行无缝对接，实现提货计划等各项数据自动同步。同时，通过采购销售流程全线上办理，大幅提升业务运转效率，提升营销数字化信息化能力。

风险防控卓有成效。为有效控制资金风险，提高货款回收效率，该公司积极梳理各项业务流程，优化结算程序，通过财务部与业务部门紧密协作，提高结算工作效率及服务质量。严格执行预付货款制度，加快货款结算进度，缩短货款回收周期，切实做到货款、运量两不误。提高红线意识，实行资金预警机制，业务部门设置专人进行资金监控预警，对每日的发运量、货款余额及回款情况进行统计，密切关注资金动态，及时督促用户打款，严格把关，防范风险，为煤炭销售货款回收工作提供坚实保障。

诚信服务见行见效。该公司坚持以用户为中心，定向发力，聚焦重点客户，实施精准营销。全面推行客户评级体系，根据评价结果对客户进行分类建档，按评级高低确定保供顺序，提高用户拉运积极性，提升用户粘性。建立与客户的日常沟通机制，及时协调解决客户问题，准确掌握重点客户的生产经营和煤炭需求等情况，确保及时供应，同时利用煤化工交易平台加快业务办理及审核进度，为客户提供更加高效、优质的服务，实现了产品的销售与客户的互利共荣，为公司完成全年经营任务夯实了基础。

新的一年，英世达公司将紧盯经营方向，抓好指标、激发活力、提升质量，以“拼”的精神、“闯”的劲头、“实”的干劲，推动提质增效各项工作取得实效，不断激发公司发展内生动力和活力，打出经营管控“组合拳”，跑出提质增效“加速度”。