中石油东北销售抢抓机遇 推进航煤持续增销

今年以来，中国石油东北销售积极落实集团公司关于增产增销高附加值产品的部署要求，主动开拓新业务、开辟新赛道，瞄准当前我国民用航空产业发展提质升级的战略机遇期，全面参与航煤市场开发。1-9月份累计销售航煤340万吨，同比增长11.3%，创历史新高。

随着国家区域协调发展战略深入实施和经济发展持续向好，高端物流和航空快运业务蓬勃发展。据分析，2024年航空运输已回归正常增长通道，从中长期来看，将带动国内航煤需求保持中高速增长。东北销售锚定航煤增量增份额的攻坚目标，深入分析航煤市场形势，主动走访东北、华北、华南等相关企业，积极开拓航煤市场。为提升航煤营销能力和市场竞争力，东北销售成立航煤营销专班，统筹研究谋划东部地区航煤营销工作，明确500万吨航煤上量目标，密切跟踪市场供需、价格和其他航煤供应企业动态，完善“一厂一策”方案，优化分区域客户营销策略，创新营销模式。6月25日，精心联动山西销售、华北石化的高效联动下，中国石油航煤首次进入山西，有效扩大华北地区高附加值产品市场份额。截至目前，已累计向山西地区供应航煤1.8万吨。

今年国庆长假期间，全国航煤销量增幅达到6%，北京、哈尔滨、沈阳等区内重点机场航煤需求旺盛，为满足旅客出行需求航空公司不仅增加班次，还在一些热点线路上投用宽体客机。东北销售抢抓市场机遇，充分把握各地文旅热点，优化重点地区资源调运组织，及时向炼化企业传递市场信息，协调加快航煤交货速度，及时回应、快速解决航煤客户关心关切的问题，增强营销能力和市场竞争力，切实做到 “以销定产、以产促销”。

坚持“日对接”“周碰头”机制，每日了解中航油计划执行和属地炼化企业洗装车情况，实时掌握铁路航煤车辆发运、回空等信息，合理安排航煤车辆，协调加快取送车、洗车、调车、装车等环节的速度，确保航煤交货速度。针对铁路航煤罐车紧缺的情况，积极协调大庆炼化开通公路航煤运输和应急通道，利用铁路转公路的方式有效执行航煤计划。（石亮、张宓、张绍鹏、李婧）