中国化学五环公司童世亮：十载青春筑梦非洲

　　今年2月，灯火阑珊，万家同欢庆，春节的余温仍在心头萦绕。童世亮，作为尼日利亚和安哥拉两个海外区域市场的中国化学五环公司驻外代表已经向家人告别，独自踏上旅程开始了他蛇年的差旅征途。春节的短暂假期，也成为了他每年与家人团聚的宝贵时光。

　　踌躇满志，扎根非洲

　　为了拓展海外业务，中国化学五环公司于2015年设立了8个驻外经营机构，童世亮正是在那时加入国际业务部，担任驻外代表，海外常驻成为了他的“家常便饭”。

　　2015年，他首次启程前往东南部非洲。这个区域，机遇与风险并存。作为传统的农业大国，东南部非洲的人口增长迅速，对化肥的进口依赖度较高，这为公司把中国技术带到非洲创造了有利条件，也为当地的农业带来了新的希望。

　　就这样，他开始了首次驻外生涯，积极探寻商机成为了他肩上的重任。

　　从无到有，开疆拓土

　　在2015至2016年期间，他携带着“三件套”——PPT、宣传册和宣传视频，访问了7个非洲国家，将五环公司的名片广泛传播至非洲大陆。

　　童世亮面对陌生的环境和文化的冲击，展现出了极强的适应能力和坚韧不拔的精神。从最初抵达非洲时对衣食住行的不适应，到逐渐适应当地的生活节奏，再到在南部非洲拓展营销渠道，构建出一个高效的信息收集系统。他深入市场一线，不断地拜访能矿部、投资局、农业部、当地化肥生产销售企业、中资商会、当地中国企业、使馆、金融机构，成功地在南部非洲建立起一套完善的营销网络，为公司产品在当地的推广和销售奠定了坚实的基础。

　　由点到线，从一个核心渠道切入市场逐步拓展营销渠道，再扩展至周边区域，实现区域营销渠道全面布局，市场营销网络逐步构建并完善。2016年，他所负责的代表处成功收集了多条有效项目信息，并完成了多个项目的投标报价编制工作。从2016年起，工作内容扩展到品牌推介、营销网络维护、信息收集甄选、反馈跟踪、投标报价、现场考察、市场调研等。随着公司在海外业务的不断拓展，代表处的工作内容也将变得更加丰富和充实。他和团队一起将公司的化肥产品成功打入非洲市场，赢得了广大客户的信赖和好评。

　　不畏艰苦，逆行而上

　　2020年1月，他独自一人被困海外。在独自被困海外的8个月里，他保持着同样的作息时间，以更高的效率完成工作，有时一天内最多参与8场线上视频会议。

　　“蓟城通漠北，万里别吾乡。”在2021至2024年间，他平均每年在海外驻扎的时间不少于230天，其中最长的一次连续驻外长达180天。在这漫长的海外驻扎期间，他不仅要应对工作的压力，还需战胜孤独和思乡之苦。尽管电脑和手机屏幕牵绊着千丝万缕的思乡之情，但每当想到公司的期望与肩负的责任，他便重新振作，继续坚定地投入到工作中。

　　润物无声，挥汗如雨

　　安哥拉索约阿穆法特化肥项目是公司核心项目之一，也是目前公司参与的最大合成氨尿素项目，项目的成功签约对公司在天然气制化肥领域具有重大意义。作为该项目的商务经理及前期项目的主要负责人，他始终贯彻五环公司“打造精品工程，助力客户事业”的企业使命，始终将客户的需求置于首位。“始终以客户为中心，为客户创造价值”，这是他在与客户沟通时经常强调的一句话。

　　为了协助客户融资，他不仅组织安排客户同国内金融机构进行对接，而且多次主动参与和融资行的商务会议，与融资行进行沟通。为了准确掌握项目情况，他经常驱车400公里前往项目所在地进行现场考察，对项目的原料、基础设施、机具设备、水电公用设施以及物流交通和当地劳工情况进行了深入细致的调研。客户的每一个需求，他都给予高度重视，并迅速制定应对方案，满足了每个客户对项目的期望，引导客户与公司建立稳固的互信合作关系。正是这份敬业精神和坚持，为公司赢得了客户的信赖，公司成功签订了一个个海外项目。

　　坚持初心，方得始终

　　从踏入国际业务部第1天，到现在已经4000多天，由于时差原因，他经常会在夜里收到业主来电。24小时待命，为业主解决问题、提供解答，已成为他工作的一部分。实际上国际业务部每一位同仁都是如此。

　　五环公司在非洲市场的迅猛发展，令他欣慰不已。他深知个人的成长与公司的培养密不可分。当年的决定，铸就了今天的自我。十年如一日，从进入国际业务部至今他一共去了26个国家和地区，亲眼见证了公司在非洲市场的起步、发展和壮大。展望未来，他希望继续推动公司在非洲市场的持续繁荣，将非洲市场打造成为五环公司辉煌篇章中的亮点。