【化说品牌】海湾化学打造国内第一高端品牌 实现对进口产品成功替代

　　“产品品质是品牌立身之本。”2019年，青岛海湾集团董事长李明提出要充分发挥乙烯法聚氯乙烯的技术优势、质量优势，将“海晶”牌聚氯乙烯打造成中国第一品牌。

　　在接下来的三年时间里，海湾化学通过优化技术、走访客户、拓展平台等方式，在品牌建设上取得了突破性进展。“海晶”牌聚氯乙烯以过硬的品质形成进口替代，占据国内高端市场，并以聚氯乙烯中国第一品牌的“姿态”走出国门，与国外高端品牌“同场竞技”。

　　实现进口替代

　　2010年，海湾集团启动整体搬迁转型之初，就做了一个让大部分同行惊诧的决定：在聚氯乙烯工艺路线上淘汰电石法，引入乙烯法。彼时，少有化工企业敢于打破对电石法工艺的路径依赖，一时之间，业内对海湾集团这一决定不乏质疑之声。

　　10年之后，海湾集团乙烯法聚氯乙烯产量跃居国内之首，质量比肩国际一流，成为国内高端客户的首选，丰富了中国氯碱产业的结构与形态，对业内而言，具有特色鲜明、独树一帜的典范意义。

　　品牌，讲究的是口碑。而口碑，是用户发自内心的认可。海湾选了一条看似最难走的路，就是让最挑剔的用户满意。“高端的家用地板膜、保鲜膜、车衣膜、手机膜对原料PVC质量要求非常高，一直由国外几家知名品牌占据着这些高端应用市场。其中车衣膜最难做，膜厚度只有0.1毫米，不能有晶点，如果出现一个晶点就有空洞口。” 海湾化学相关负责人对市场需求情况了如指掌。

　　车衣膜市场对PVC的需求量不大，但对PVC质量的要求特别高，这就是最挑剔的用户。围绕车衣膜的指标要求，他们通过调整对比工艺参数，反复试样，终于成功生产出令客户满意的PVC产品。

　　“海晶牌”聚氯乙烯的高品质让海湾集团有了替代国外高端进口产品的底气。目前，海湾化学生产的聚氯乙烯产品在医用树脂、儿童玩具、家装环保地板、汽车用品、PVC弹性体、塑料合金等高端领域都有应用，已经可以完全替代同类进口产品。在高品质聚氯乙烯市场上，海湾化学由跟跑者实现向领跑者的华丽转身。

　　确立客户至上价值主张

　　自2016年正式开启乙烯法聚氯乙烯的产业升级，海湾集团在短短几年时间成为该领域的引领者，成功踏上高端、绿色循环发展之路。这背后是海湾人对产品质量持之以恒的追求和客户至上的服务理念。

　　为获得用户对产品质量的第一手意见，2019年4月，李明带队先后拜访了江苏、广东等地的高端PVC客户，深入了解用户对产品质量、售后服务等各方面的需求。

　　调研回来，海湾召开了PVC品牌创建专题会，要求海湾化学技术部、销售部、氯乙烯厂、物流部、PVC厂等部门要根据高端客户的要求，提升产品质量，并在技改技措、工艺指标和产品指标控制、氯乙烯纯度标准、销售物流服务、客户定制化等方面，制定22项任务清单，每项内容都对应具体的落实部门、责任人及完成时间。与此同时，相关部门重点针对VCM纯度、PVC杂质及水分指标等开展技术攻关，还结合实际重新细化考核机制。

　　海湾集团对品牌的追求，体现在0.01%的精确中。为提升下游聚氯乙烯产品的质量，需要将上游产品氯乙烯的纯度从99.98%提升到99.99%。虽然纯度仅需提升0.01%，但对整个工艺流程而言却是质的飞跃，氯乙烯纯度的提升涉及原料纯度、中间产品纯度、裂解效果、精馏分离效果等多个环节，每个环节的毫厘之差都会导致失败。海湾化学氯乙烯厂人员勇于钻研，积极探索，最终将氯乙烯单体纯度由99.98%提升至99.99%。

　　为持续满足重点客户的个性化、特色化需求，海湾还开始推行“标准+α”服务方式。有客户向企业提出用罐车装粉料的需求，这意味着要对整个企业的成品料仓、包装、装车系统进行改造，李明一锤定音：客户的需求就是品牌攻坚方向。“我们协调各部门用10天时间对PVC产品料仓实施技改，加装了粉料装车系统。这样做虽然眼下看似增加了投入，但实质上却实现了双赢。在满足客户需求的同时，我们也节约了长期往后大量的人工成本和包装费用。”企业相关负责人说。

　　向高端化工品牌进阶

　　海湾集团不断对标世界一流企业，找差距、补短板、强弱项，全面提升工艺技术、安全管理、智能管理、企业管理等水平，实行全员创品牌，全领域创品牌。

　　“海晶”牌聚氯乙烯均价高于行业平均水平，且已面向国外客户出口，高端品牌的打造不仅提升了产品价值，也让企业发展充满了活力，推动产业链价值由低端向中高端加快转变。2021年，海湾化学人均年产值达到1000万元，与搬迁前相比，全员劳动生产率提高10倍以上。从高投入、高消耗、低效益、低产出的发展轨迹跳开去，顺利实现了新旧动能转换，步入了以绿色、低碳、循环为主基调的第二发展曲线。

　　2019年，海湾集团正式成立海湾科技产业研究院，下设聚合物新材料研发中心、先进硅材料研发中心等5个中心，通过打破各产业板块壁垒，整合内外部研发资源，在技术研发和创新领域持续深耕并逐渐获得市场的高度认可。

　　2020年，海湾化学聚氯乙烯、烧碱、偏硅酸钠获得山东省优质品牌，聚氯乙烯上榜“国家绿色产品”，近年来，海湾化学在国际化工展上频频亮相。去年作为青岛金花培育企业代表参加了“中国品牌日”活动和“青岛品牌日”启动仪式。2021年10月，海湾化学成功与知名企业签署战略合作协议，建立长期稳定的合作关系。今年3月2日，“好品山东”品牌目录发布。海湾化学聚氯乙烯、烧碱、苯乙烯等产品，作为高端化工品牌入选。

　　未来，海湾集团还将不断强化品牌意识，打造更多的高端产品和品牌。沿着氯碱化工、石油化工耦合协同这条路，海湾集团正调整产品结构，持续推进从基础化工原料型生产向高端新材料生产的转变，推动产品向价值链高端不断攀升。

来源：青岛日报 作者：王伟