打造全球市场“产品巨人”

——江汉盐化工培育消毒剂产品纪实

“项目预计明年建成投产，届时，盐化工漂粉精年产量将从6.2万吨增加到8万吨，成为世界上产量第一的漂粉精单一生产厂家。” 10月16日，在新建的1.2万吨/年漂粉精装置施工现场，中石化江汉盐化工湖北有限公司油田专家叶学良说。

江汉盐化工通过产品研发、产能提升、工艺优化和市场开拓等手段，优先培育漂粉精和强氯精等消毒剂产品，努力打造具有独特竞争优势的“产品巨人”。今年1至9月，共生产漂粉精产品47919吨，同比增加1500 吨，与预算进度比增加4419吨；销售漂粉精产品50075吨，同比增加 5934吨，与预算进度比增加6575吨。

扩大规模，研发新品

“你看，这个消毒剂泡腾片，使用时只用按照计量拿出若干片放入水中，可快速溶解，制作成消毒水，非常方便。” 10月16日，江汉盐化工强氯精事业部副主任胡小博拿着一瓶强氯精泡腾片说，这是江汉盐化工今年为投放家庭日用品市场而新研发的一款消毒剂产品。

今年以来，江汉盐化工利用漂粉精技术优势，扩大产品生产规模，积极做好功能化产品开发，进一步拓展市场，增加效益。

今年，该公司拟新建产量1.2万吨/年漂粉精装置，为打造漂粉精产品巨人奠定坚实基础。该项目6月22日开工，预计明年1月建成投产。届时，漂粉精产品设计产能将达到6.6万吨/年，加上3万吨/年强氯精装置，江汉盐化工将成为全球最大的消毒剂产品生产企业。

今年以来，随着疫情爆发，国内消费者消毒意识增强，产品需求量不断上涨。该公司抓住消毒剂市场机遇，加强国内日用品市场产品研发。他们针对国内群体消费习惯与功能需求，开发出小包装、片剂装产品，如强氯精泡腾片、次氯酸钠医用和家居型等消毒剂系列产品，方便民众使用，受到消费者欢迎。今年1-9月，该公司漂粉精国内销量占比达12.9%。

今年他们针对已签合同的订购产品，开展定向包装，在空桶上先贴好标签，再装物料，工作强度大为降低，标签粘贴也符合规范。今年9月销往俄罗斯的8000吨漂粉精，均采取空桶粘贴标签，保证了外观质量。

优化工艺，增产降耗

疫情影响下，全球消毒剂市场需求持续增长。为保障消毒剂产品供应，江汉盐化工不断优化生产工艺，提升生产效率，保证产品质量和生产安全。

针对10套漂粉精生产装置由于建设年代不同导致内部工艺指标不同的情况，该公司进行工艺调整，优化工艺配方，提高生产效率。在强氯精生产上，针对夏季空气湿度大，产品原料易结块的问题，投用干风系统，降低产品水分，保证产品质量。　

该公司招标前要求对投标企业的漂粉精原材料消石灰和强氯精原材料氰尿酸进行试用，对工艺指标和产品质量合格的正式使用，不合格的做退回处理。

强氯精事业部开展设备自动化改造，降低人工干预，提高精准度，减少故障停车。通过优化配方、调节母液处理加碱程序、调整干燥温度控制、强化现场管控等措施，多项物料消耗指标大幅降低。

针对承包商直接作业环节管理，制定安全环保分级考核机制，加强考核。组织装置着火、物料泄漏等应急处置演练，增强消防应对能力。强氯精事业部在4个班组开展升班旗活动，通过制作“八荣八耻”班旗，每天举行升班旗仪式，进行班前安全教育，做出安全承诺，通过每天重复的仪式感，强化安全意识。

多点发力，深耕市场

今年疫情爆发后，作为消毒剂的漂粉精和强氯精需求量大增，市场前景较好。该公司采取线上线下同步推广的营销模式，不断拓市扩销。

他们依托武汉国事与化工事业部市场处，紧盯国际市场，借助中国石化品牌优势，深化内部互供，不断增收创效。组织销售骨干前往中国石化集团公司内部单位，多方推介强氯精泡腾片。加大产品内部互供力度，将公司消毒剂产品免费在易派客平台上宣传，并在内部直接销售。如中石化长岭炼油厂的污水处理厂原来使用二氯消毒，了解到三氯产品的优势后，改用三氯，并增加了产品使用量。与有影响力的电商合作，借助优势平台销售产品。与代理商武汉传茂社有限公司签订“水杉”牌含氯消毒剂日化产品销售代理授权书，江汉盐化工含氯消毒片系列产品，在传茂社淘宝店铺上架销售。同时建立自有网络平台销售产品，在阿里巴巴1688电商平台开设店铺，销售消毒剂日化品和工业品，主推“水杉”牌含氯消毒片。

今年以来，化工事业部积极争取国家出口退税政策，该公司漂粉精、强氯精产品被列入首批出口退税名单。8月26日，在武汉召开外贸客户座谈会，培育战略合作伙伴，分解明年目标任务，签订年度框架协议，做好产销衔接，力推国际市场。利用国际化工展、欧洲精细化工展等平台和中石化国际事业有限公司的海外平台，大力宣传推介江汉盐化工产品。此外，将新产品赠送给客户试用并借助口碑推广，对新客户给出优惠价格，积极开拓东南亚市场。今年，该公司与武汉国事合作，成功签下俄罗斯8000吨订单。

目前，该公司漂粉精产品远销80多个国家和地区，1-9月，漂粉精产品国外市场销售 44516吨，同比增加 4998吨。国内市场销售 5725吨，同比增加 1960吨。