2024年,中石油东北销售公司以集团公司产业链整体价值最大化为工作中心,与炼销企业紧密协作,克服国际油价震荡、新能源替代等挑战,交货计划、配置计划均实现100%兑现,DPO平均计划兑现率达87%,创历史新高。
2024年年初以来,受国际油价震荡波动、新能源冲击等因素影响,成品油市场表现不及预期,东部地区产销运行服务保障面临巨大压力。东北销售充分发挥一体统筹优势,紧紧围绕产销运行中的难点、堵点问题,联动上下游从更高站位、更高层次谋划,加强对市场形势和运行矛盾的分析研判,为上级决策提供高水平营销参考策略。
把提升服务质量作为第一要求。发挥“五位一体”服务保障机制作用,持续优化“一厂一策”“一省一策”方案,精准预测产销走势,运用分区域承包方式畅通产业链信息传递渠道,主动走访东部地区炼销企业,实时掌握运行动态,引导企业生产适销对路产品,科学安排资源组织节奏。面对北方地区气温下降,统筹分析各地低凝柴油产销形势,滚动修订冬季运行保供方案,统筹协调炼化企业资源,精准对接产运销各环节,及时掌握各加油站资源情况,加快组织生产-35号车用柴油。结合市场规律,根据各销售企业油品供应进度和生产配送方案调整情况,推动资源前移,调整延长公路付油时间,及时补充周边市场的低凝点柴油缺口,全年销售低凝点柴油161万吨。
为应对快速变化的航煤市场环境,东北销售打破部门界限组建灵活业务单元,成立航煤营销工作专班,统筹推进航煤营销。建立区域客户经理负责制,了解客户需求,在供应渠道稳定性、物流配送精准性和经济效益最优性等方面精准发力,及时回应、快速解决航煤客户关心的高效保供问题,增强航煤营销能力和市场竞争力,1-12月份,销售航煤同比增长8.4%,创年新高。
产销运行中难点、堵点,就是大区公司主攻方向。结合实际运行情况,充分研究影响计划兑现率因素,按照每条运输路径中发货点、收货点、运输方式,协调炼化企业兑现资源交货计划,保障计划刚性执行。通过统筹、协调、共享,使不同环节形成合力,更好地保障上游炼化企业生产后路畅通、下游省区销售公司所需资源稳定供应。针对DPO计划兑现率低等的难题主动出击,联动产销企业研究对策,分析运输交叉地区不同发货路径的运输成本,优化运输流向,精细管理每条路径的发货点、收货点和运输方式,统筹考虑库存涨降、流向需求和海进江资源平衡,精细每一条DPO计划执行,实施开展全流程监控,产销服务和运行保障能力持续提升,2024年12月DPO计划兑现率达91%,连续7个月超过90%。
抓住外贸扩销疏解后路。为应对供过于求的市场,东北销售紧紧围绕“两个市场”,统筹“两种资源”,发挥大连港的地理优势,与各相关单位持续优化内外贸一体化管控机制,在大庆石化、大庆炼化通过大连新港中转下海的基础上,拓展大连北良港中转出口通道,打通吉林石化中转出口流程,有效释放了炼化企业的产能。拓展成品油出口贸易业务,形成了中转出口“双通道”,为出口增量奠定了坚实基础。为推动出口计划精准落实,东北销售结合国际成品油市场需求,与炼化、铁路、港口等企业深度合作,联动各方采取“内外贸一体化管控”“边装船边集港”“抵港直装”等管控模式,梳理集港铁路装运、接卸、仓储、海运装船等流程,优化各环节控制措施,根据船期精准测算铁路装车及发运时间,及时安排铁路龙组发运出口油品,实现效率与效益双提升。2024年全年出口计划完成1000余万吨。
近日,中远海运能源拜访中国石化化工销售有限公司,双方签署了新年首份战略合作协议,就各自的发展历程及业务现状进行了深入交流,并对未来合作蓝图进行了展望。
截至1月12日,在完成试运行付油测试后,中国石油东北销售公司已通过山东枣庄油库向江苏北部地区配置92号组分汽油323吨,重新启动港枣管道沿线油库向苏北地区的跨区配送业务。
近日,印度CrystalCropProtectionLimited宣布,完成从拜耳公司收购乙氧磺隆活性成分相关权益的交易,此交易覆盖多个亚洲国家的销售权。此次收购是Crystal有史以来规模最大...
截至12月24日,中石油东北销售已累计依法推进29项历史遗留问题顺利销项,风险防控能力不断提升,有效确保了国有资产的保值增值,坚决守住合规管理底线。 合规是企业管理的边界和红线。东北销售业务范....
去年以来,湖北宜昌石油持续加强基层党组织建设,认真贯彻落实省公司“六星同创”工作要求,组织开展基层调研,结合实际制定了“六比六看”实施方案,有效助力山区小站攻坚创效,毛湖淌加能站全年便利店易捷服务销售...