九江心连心全力以赴打响春耕备肥战

　　当下正值春季用肥的关键阶段，农作物处于快速生长期，怎样在确保疫情管控的提前下，怎样把农作物的“粮食”化肥送到农民朋友手中，让农作物们也“吃饱喝足”，营养生长?作为农资企业，九江心连心化肥有限公司有义务更有责任在这次抗“疫”人民战中，全力保障春耕用肥需求。该公司销售部有关负责人表示，为让更多的农民朋友及时用上春耕肥，九江心连心复合肥事业部销售部克服困难，通过及时出台激励政策、积极沟通物流、紧盯市场需求、转换宣传途径，实现了2月份销售任务的新突破。

　　保春耕、促销量，出台提货激励政策

　　2月份疫情防控进入关键时期，但春耕农时不等人，为促进提货，抓住春耕用肥时机，销售部结合公司实际情况，提前策划，针对疫情现状，先后出台疫情期间尿素、复合肥提货激励政策，加大物流激励与业务人员的提货激励，为疫情期间成品正常发货提供了政策支持，打响了2020年九江心连心营销第一战。

　　打破物流瓶颈，力保顺利发货

　　疫情期间，全国各地区道路均实施了出入限制，物流运输成为制约企业经营的瓶颈，销售部积极转变思维，一方面主动联系新乡、九江基地物流部，获取最新火运站点、运费和板前费情况，并结合各大区，最大限度的将汽运余票转为火运进行运输;另一方面与物流部、手续组协作，加速办理九江提货汽运手续，为提货车辆办理通行证，保障每一辆运输车的顺利通行。同时将现有库存与市场一线需求进行匹配，本着多配方替代、多配方组合的原则，主动出击，填补市场空缺，实现连续两天单天提货量突破1000吨，最高达到1219吨的最高日提货记录。

　　抓住市场需求，积极筹备复产

　　销售工作紧密锣鼓开展的同时，为进一步满足春耕用肥，生产运营部有效组织、统筹安排计划20日复工生产，如何科学合理的排产，如何在疫情下保证原材料的稳定供应成为销售部头等大事。在生产运营部的强力配合下，销售部一是积极与生产结合，根据现有编织袋库存，结合大区需求，分阶段、多频次统计、评审市场需求产品计划，实现库存编织袋与市场需求的合理匹配，在编织袋厂家未复工的情况下，竭力做到生产产品与市场接轨;二是在汽运、火运受阻的情况下，利用水运周期长，船上人员可自我隔离等特点，提前协调船运公司发货，船到彭泽码头后在江上抛锚等待隔离期过后，按照县防疫指挥部的要求进行消杀和防护后再进行缷货，即保证了原料如期到货，也做到防止疫情输入的风险，为事业部按计划复工奠定了良好的基础。

　　有效开展线上宣传，助力营销活动开展

　　面对疫情，销售部转变传统的线下活动为线上品牌宣传，制定线上“抗疫情、保春耕、心连心在行动”宣传活动方案，动员经销商与业务经理拍摄小视频，进行线上传播，仅半月，共拍摄934条自媒体视频，通过微信群、朋友圈、抖音等进行传播，形成良好的品牌宣传效应。同时各大区积极安排业务人员下市场，暂不能下市场业务人员借助微信、电话等工具紧盯核心市场、核心零售商、核心农户，做好发货动员，有效助力目标的实现。

　　2月份在物流部、手续组的大力配合下，九江复合肥事业部全力以赴，最终实现复合肥销量16000余吨，目标完成率139%;高效尿素销量7400余吨，目标完成率164%，年度累计销量较去年同期分别增加15000余吨、5700余吨，有效促进目标的达成。

　　“抗疫情，保春耕，九江心连心在行动”这绝对不是一个口号，这是九江复合肥事业部面对市场的铮铮誓言，目前事业部已有72名业务人员在市场一线奋力拼搏，生产系统也做好生产线全开准备，在备战春耕阶段，紧密围绕年度大目标，高效协助，全力打好春耕备肥这一战。