致敬，海湾“她力量” （七）

　　财务、质检、销售、物流等岗位上总能看到很多女职工忙碌的身影她们不被传统定义，能奋斗、敢冲锋，靠实干撑起海湾“半边天”，一份份荣誉、一个个勋章就是最好的证明她们无需借光而行，她们自己就是星辰……

　　今天，让我们一起欣赏2024年度巾帼建功标兵的故事感受其中的奋进力量……

郑淇嘉：认真倾听客户的“声音”

　　格言：成功的秘密就是每天比别人努力一点。

　　在大多数人眼里，销售都是能说会道、能言善辩之人，其实不然，在海湾索尔维有这么一位文静的销售强人，她就是市场部部长助理郑淇嘉。

　　走近郑淇嘉工位，能看到用便利贴记录着密密麻麻的数据，上面有客户订单信息、破损登记、确认订单、推荐产品、今日计划等等。问起其中缘由，她说：“把关键信息记下来，能确保下单无误。”她的各种票据、资料都堆码得整整齐齐，各项工作也安排的有条有理。

　　每天，郑淇嘉都会提前半小时到公司，先查看销售完成情况和今日工作计划，看有多少项目需要跟进，然后准备相关材料，工作安排得满满当当。为积极应对市场形势变化，她会在销售会议上围绕订单、供需变化情况，组织采购、物流、销售相关负责人，预测分析原材料价格走势，研究制定对策，为商谈新合同定价提供精准参考依据。

　　在郑淇嘉心中，销售本质是与客户的相处之道。她时常和客户电话介绍企业产品性能、用途和市场优势，会耐心倾听客户诉求，根据客户需求提供定制化解决方案。郑淇嘉对企业业务十分精通，客户任何问题都能得到解答，同事有任何业务方面问题请教她，也是毫无保留将经验倾囊相授。从物流发货到承运商送货，她都全过程参与、全流程督导，客户对她的服务大加赞赏，订单也一个个向她纷沓而至，据统计，她每天要沟通新老客户10余位，每月可签订合同20余份，月订单量不少于18000吨，月销售额2000余万元。

　　成绩取得并不是轻而易举，郑淇嘉刚入职就知道自己的短板在哪里，并利用业余时间进行大量专业书籍阅读，虚心向业绩好的同事学习，遇到问题及时向上级领导反馈汇报，并尝试着跟客户“交朋友”。如今，郑琪嘉对企业产品的模数、微量元素的含量以及下游产品对泡花碱的使用要求等已经了如指掌。最近，她正积极与团队分享新的行业动态，并要求大家加强市场调研，如遇重要客户马上组织进行视频会议，更好地为客户答疑解惑。

　　由于郑淇嘉的出色表现，她多次获得集团及企业表彰奖励。她以高度的责任感和敬业精神，为企业销售业绩和客户关系管理做出积极贡献。新一年，她会瞄准企业目标任务，再接再砺，创造更好业绩，为集团企业发展贡献力量！

　　(作者/摄影：海湾索尔维 姜仕晓)

李维萍：让零缺陷成为习惯

　　格言：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

　　在严冬的深夜，29楼的灯光依然明亮，海湾设计院高级工程师、注册化工工程师李维萍正沉浸在氮化硅粉体生产项目设计中。

　　随着业主对产能的调整，李维萍再次成为项目攻坚的先锋，面对紧迫的项目进度和业主的新需求，李维萍连续数月奋战在岗位上。每当夜幕降临，她依然坚守在办公桌前。她手中的笔在纸上飞舞，记录着技术资料及数据，她对每一个数据都进行反复核对，确保准确无误。夜深人静时，只有她头顶的灯发出温暖的光芒，照亮她伏案工作的身影。

　　“29楼好像都是李维萍的办公室。”工艺二室的同事常常这样打趣。一大早，李维萍就扎进电控室，与仪表和电气的相关人员进行深入沟通，商讨补充条件，确保新的自控方案既能满足产能需求、又能保证项目的整体稳定与安全。回到自己的工位上，她正要继续核对仪表测点位置，刚好业主返回订货设备资料，发现原有的室外基础无法满足设备的安装需求，李维萍又跑去土建部门，沟通调整土建基础条件。

　　为确保项目能高效顺利推进，身为项目经理的李维萍，频繁穿梭在办公室回型走廊中，一次次敲定方案，确保每个细节都得到完美落实。在她的带领下，整个项目团队也展现出极高的凝聚力和战斗力。大家齐心协力，共同面对挑战，确保项目能够按时、高质量完成。

　　多年来，李维萍带领团队先后完成青岛红蝶新材料有限公司年产6万吨高纯精细钡盐建设项目、山东友泉新材料有限公司年产30.5万吨低VOCs高分子新材料项目、青岛皋陶新材料有限公司高性能氮化硅粉体生产项目等10余个项目，每个项目都高质量做好施工阶段的技术和现场服务，保证业主顺利投产，受到广泛好评。

　　李维萍常说：“工艺设计容不得半点虚假，每一个数据都关系到产品的质量和安全。”她凭借着严谨求实的工作态度及娴熟的业务能力，赢得同事和领导赞誉，并获得“巾帼建功标兵”、“先进生产者”等荣誉称号。未来，她将继续怀抱对化工设计行业的满腔热情和真挚情怀，开拓创新、不断进取，为海湾设计院创新发展贡献巾帼力量!

　　(作者：海湾设计院 连哲 摄影：隋琦)

李雪：用爱与耐心呵护孩子健康成长

　　格言：以爱为源、以情育行、真诚待人。

　　在海湾实业幼儿园，当孩子因离开父母哇哇大哭时，李雪老师会抱起孩子轻声安慰;当班上有动手能力薄弱的孩子时，她会帮助他们穿衣脱裤、教他们如厕洗手;当孩子流着鼻涕时，她会用纸巾帮忙擦干净，给孩子洗手洗脸……这是幼儿园老师李雪一天的日常，她用爱感染着孩子，用真诚感动着家长。

　　一次新学期入园时，班上有个小朋友果果因分离焦虑不肯上学，连续几天走到校门口就嚎啕大哭。李雪将她领到美工区进行安抚：“李老师知道果果肯定是想妈妈了，老师陪你画一幅妈妈的画像吧，再给妈妈写一封信。”孩子没过一会便停止哭闹将注意力转移到绘画上，情绪有了明显好转。在李雪的带领下，果果渐渐融入班级，每天早晨都高高兴兴和妈妈挥手告别。

　　入园焦虑的不仅仅是孩子，家长也会产生各种不舍和忧虑。每接一个新的班级，李老师都会与家长及时沟通孩子在园的动态;上学时，一声“您安心上班，孩子在我这儿请您放心。”拂去家长担心;放学时，她主动上前和家长交流孩子学习情况，耐心回答家长们问题。她的认真负责赢得家长一致认可：孩子真是遇到一位好老师。

　　在幼儿园学习、活动中，李雪尊重孩子个性，注重因材施教。班上有一位文瑶小朋友，性格内向胆小，平日里轻声细语不爱说话。学习拍篮球时，小朋友们都在认真练习，只有文瑶蹲在地上不说话，李雪就鼓励她站起来跟大家一起拍，并找来篮球陪她一起玩，再一点点教她，鼓励她先拍一个，成功了就鼓励她拍两个，再拍三个……文瑶慢慢找到拍球技巧，专心练习起来，那天离园时第一次主动跟老师和小朋友们说“再见”。家长反馈放学回家后孩子也努力练习拍球，晚饭都顾不得吃。几天后，文瑶因为篮球拍得好变得自信起来，也交到了好几个好朋友。

　　“每次看到孩子们有进步，我都特别有成就感。”李雪说，她跟孩子们一起玩翻花绳、打羽毛球，制作美味小饼干、腊八蒜、花样饽饽，组织“夏日水枪大战”“走进大山”等活动，只要小朋友感兴趣、对成长有益处的活动，她都会主动组织参加，让家长在一次次的活动中感受到孩子的进步成长。

　　春风化雨润物无声，桃李不言下自成蹊。李雪将继续以爱之心、诚之心、勤之心，用青春和汗水为幼教事业努力奋斗，为孩子们的健康成长保驾护航。

　　(作者/摄影：海湾实业 王瑶瑶)