碱业发展：干群同心力出一孔 咬紧目标共克时艰

“近日，我们打破传统采购壁垒，采取精准研判、直采直购、分级分类等一系列有效措施，石灰石碳酸钙含量从96%提升至97.5%，采购单价大幅降低。”青岛碱业总经理代善乐说。

自集团10月28日对青岛碱业领导班子实施调整以来，新领导班子坚持问题导向，直面困难与挑战，向职工交心交底，围绕“树正气创和谐，共克时艰”这一主线，一场自上而下、自外及里的全方位改革调整全面展开，而对采购环节调整只是其中关键的一环。

12月10日，是企业小苏打厂厂长刘红磊上任的第一天，此前他连续7年在生产部工作，历任生产部副部长、副部长（主持工作）、部长等职务。自2013年5月入职企业以来，除了在生产部工作之外，他还先后两次参加过新项目建设与试车，并赴台湾东南碱业培训，但全面负责生产厂的工作，还是头一回。

“生产厂与职能部室的职责和管理对象完全不同，对我而言，是一个全新的挑战，必须尽快进入工作状态，实现角色转换。”刘红磊说。这一天，他几乎没在办公室多做停留，而是来到班组，逐一与当班10余名员工谈心交流。“今后要带领大家伙一起干，就必须了解每一名员工的所思所想及家庭情况。有问题一起解决，有困难一起承担，有目标一起扛，这样才能形成合力打胜仗！”

与刘红磊同期调整的还有20余名中层管理人员，推动中层管理人员轮岗，旨在深化企业干部梯队建设，激发干部队伍创新活力，让干部在交流中不断成长。与此同时，组织机构调整业已全面展开。

精部室大生产，让优势管理资源向一线集中、向核心业务倾斜，是企业本次组织机构调整的重要原则。依据“职能统一、流程简练、协作高效”原则，将原有21个部室精简至19个，有效减少职能重叠，让职责分工更加明确、工作流程更加高效。他们还将岗位定编核减25%，把综合素质较高的职能部室管理人员充实到一线工艺、设备等关键岗位。

为了进一步压缩管理层级，企业撤销钾肥及无机盐事业部，并同步调整职能管理部门，撤销了销售公司，成立市场部。调整后的市场部，对现有产品线销售渠道进行系统整合，授权营销人员负责企业所有产品的销售。

12月10日，是市场部部长任政出差的第三天。这三天，他已经先后到珠海、深圳、广州、中山、宜昌等城市拜访了7家客户企业，接下来还要赶赴芜湖等地再拜访3家客户企业。此次他的出差计划是5天，可谓是日夜兼程，马不停蹄。

“销售模式调整之后，不再拘泥于单一品种，向客户介绍完咱们的小苏打，再说说氯化钙、硫酸钾、碳酸二甲酯······一方面展示了企业的品牌与实力，另一方面与客户交流的话题多了，通过推介产品组合，往往会发现更多客户的潜在需求。这对销售人员而言，是一件特别有价值、有成就感的事情！”任政说。

近日，小苏打市场销售取得突破。企业敏锐捕捉到欧洲市场产能空缺的机遇，成功打入欧洲高端市场，11月份已销售3300吨。同时，还与山东一家客户企业就小苏打销售+尿素、液体二氧化碳采购达成合作意向，形成企业间互惠共赢模式。截至11月底，小苏打四季度销售任务完成率已达74%。

与小苏打产品销售一样，最近硫酸钾销售表现也非常亮眼。他们精准把握市场节奏，在磷复肥会议后的需求窗口期主动出击，积极同直供客户沟通，直销率突破85%。根据化肥冬储走势，销售人员继续密切跟踪市场动态，正在为后续硫酸钾销售提早做好布局。

据相关负责人介绍，氯化钙销售也正在全面出击，近期已经与国内一家知名干燥剂客户企业签订6000吨订单。同时，紧盯青岛市及各区市的融雪剂招标动态，目前已经中标青岛市液体融雪剂标段。

在有机化工领域，碱业发展正以技术升级撬动高端市场。丙二醇产品完成质量提升技改项目，通过优化生产工艺、改进提纯技术，工业级与医药级产品品质显著跃升，满足了更高标准的市场需求；碳酸二甲酯（DMC）业务抓住电解液市场需求高峰，灵活采取“小批量、多频次”的接单策略，快速响应客户需求，市场份额稳步提升。

“公开透明、主动接受监督，是招标采购工作的红线和底线，坚决不能突破。在此基础上，按照新领导班子的部署要求，我们将抓节约、降成本贯穿采购全过程，重点加大硫酸、环氧丙烷、甲醇等大宗原材料的直采比例，大幅节约采购成本。”企业总经理助理韩治轮告诉记者。

企业新领导班子到位后，立即调整企业招标委员会主要成员，以推进原材料招标采购、深化市场研判、拓宽供应渠道、分级分类采购为重点，严格落实企业物资采购各项改进措施，降本工作成效显著。

在氯化钾采购中，面对国内氯化钾市场货紧价扬的市场形势，企业加强与一级代理商的交流与合作，以低于市场50元/吨的价格，采购氯化钾8000吨；以低于市场100元/吨的价格，从另一家企业采购氯化钾500吨。此外，根据市场走势精准预判，在氯化钾价格调高前，追购氯化钾6000吨，累计节约采购成本约80万元。

近日，企业在环氧丙烷、甲醇采购上减少中间环节，实现招标直采突破。截至目前，已完成两批次环氧丙烷直采，一批次甲醇直采。另外，还完成外采的3000吨液体二氧化碳招标直采，大大节约采购成本。

企业还全面推行分级分类采购模式，以木质托盘采购为例，在确保满足客户需求的基础上，企业精准把握，针对不同类型的客户，实施差异化采购策略，仅此一项全年节约采购成本近130万元。

新班子，新面貌，新气象。青岛碱业干部职工正锚定海湾集团高质量发展目标，以时不我待的紧迫感和责任感，团结一心共克时艰，咬紧目标全力以赴。以拼搏奋斗的姿态，向着更加美好的春天奋力进发！