创建中国黄腐酸肥料第一品牌

　　——山东泉林嘉有肥料有限责任公司创新发展纪实

 　　6月下旬，在山东泉林嘉有肥料有限责任公司“2015年度产品推广暨商企联谊会”上，来自华中地区的农资经销商不约而同地对记者说：“自去年以来，泉林嘉有产品销售太火爆了，几乎全年供不应求。”与此形成强烈反差的是，去年以来，复合肥行业整体下行，不少企业在困境中挣扎。

　　是什么让泉林嘉有迎来了爆发式增长?为一探究竟，记者进行了相关采访。

　　品牌提振市场信心

　　据农业部数据显示，当前国内中低产田占耕地总面积的70%以上，耕地负载逐年加大，区域性退化问题日趋严重。农业部提出的到2020年化肥使用量零增长目标，就是要通过减肥增效来实现粮食稳产丰产，而泉林嘉有黄腐酸肥料在修复土壤、增强地力方面具有独特功效。“将中低产贫地改造为高产良田，实现粮食高产、稳产，为黄腐酸肥料发展提供了广阔空间。”泉林嘉有公司运营总监黄洪星的话充满自信。

　　记者了解到，泉林嘉有是国内最大的生化黄腐酸生产基地，公司科研实力强大，生产设备先进，利用天然植物生产生化黄腐酸技术已很成熟。市场上常见的黄腐酸产品原料主要来源于煤炭、风化煤、褐煤等，不但资源受限，而且由于原料来源不同，加工工艺差别比较大，导致产品质量不稳定。泉林嘉有从源头出发，摒弃了传统黄腐酸生产模式，用天然植物提取黄腐酸，再将黄腐酸制成肥料，形成了“取之于田，用之于民，还之于土壤”的循环生产模式。其优势在于：首先，从生产原料上讲，泉林嘉有黄腐酸提取自天然植物，资源丰富常见，为可再生资源，有利于生态环境可持续发展;其次，泉林嘉有黄腐酸提取过程相对简单，大大缩短了生产周期，降低了黄腐酸提取成本和肥料生产成本，为其产品在农业上的大面积使用创造了条件。

　　2012年，泉林嘉有推出了“生命源”系列产品，天然植物制备黄腐酸技术于同年12月荣获国家技术发明二等奖。2013年9月，“生命源”系列产品被国家科技部、环保部、商务部、质检总局联合认定为“国家重点新产品”。之后，泉林嘉有科研人员又研发出黄腐酸螯合肥料和黄腐酸有机无机复混肥料等产品。这些产品不仅方便了农民种植，还大幅提高了肥料利用率，解决了土壤板结、盐碱化、酸化等问题。

　　“这两年，许多新客户主动前来与我们洽谈合作，基本上一谈一个准。而老客户通过参观我们的生产基地，或通过参加我们举办的产品观摩会，与我们合作的信心倍增。”黄洪星表示。泉林嘉有这几年的快速发展，主要得益于产品与营销的创新。

　　好质量赢得好口碑

　　质量是企业的生命线，这点在泉林嘉有肥料核心竞争力的构成上占了主导。除了产品原材料、生产过程外，还有许多没有被市场看到的内在因素，如全员质量管理等都成为企业对产品质量把控的重要元素。

　　山东招远经销商孙寿强对记者说：“我开始并不认可泉林嘉有肥料，抱着试试看的想法在办公室一棵快死的发财树上试验，几天后发财树神奇般地活了过来。后来，我又在苹果、樱桃、花生上试验，效果同样明显。”看到泉林嘉有肥料的神奇效果，坚定了孙寿强的推广信心，他当即打款100万元，积极投身于泉林嘉有肥料销售。

　　“我自己做了100多块试验田，农户满意率达到99%以上，肥效赢得了用户信赖。”山东寿光经销商苗建光表示。他还要在寿光建立“泉林嘉有示范村”，进一步加大泉林嘉有肥料市场推广力度。

　　为何泉林嘉有黄腐酸肥料如此受欢迎?中国腐植酸工业协会腐植酸质量检测中心主任张彩凤在题为《黄腐酸在国民经济中的作用及对国家化肥农药双减的意义》的报告中强调，黄腐酸对肥料有减量提质的作用，对农药有提质增效的作用，可有效促进化肥和农药“双减”，完全符合国家提出的“一控、二减、三基本”的方针政策。

　　泉林嘉有策划宣传部部长崔宁表示，产品如同人品。没有好的产品，如何能吸引客户，如何能做成百年企业?泉林嘉有始终视产品质量为企业的生命线，用高薪从市场上聘请经验丰富、技术娴熟的技术员，对生产过程严格把控。为提升产品质量和科技含量，泉林嘉有先后与中国腐植酸工业协会、中国农科院德州实验站、国家杂交水稻工程技术研究中心等建立战略合作关系，投入巨资不断进行产品研发与创新，取得了许多业界认可的科技成果。

　　2014年10月25日，国家杂交水稻研究中心联合泉林嘉有，在袁隆平院士主持的“三一粮食丰产工程”项目晚稻示范田现场测产。测产数据显示，施用泉林嘉有黄腐酸肥料后，水稻结实率提高6.4%，千粒重增重率为2.68%;亩产量增加58.1kg，增产率为8.9%，增产效果显著。袁隆平院士对双方的合作给予充分肯定，并亲笔题写“泉林助力中国农业”的条幅赠送给企业。

　　专注于新产品推广

　　在黄洪星看来，业界专家对泉林嘉有黄腐酸肥料的高度评价，以及经销商推广泉林嘉有黄腐酸肥料的信心，主要来自于两个方面：一个是泉林嘉有对黄腐酸事业的专注;另一个是产品具有独特的卖点。

　　据介绍，目前，市场上腐植酸产品并不少见，但泉林嘉有黄腐酸以其独特的卖点赢得了众多经销商的追捧。泉林嘉有黄腐酸如同催化剂，能够使植物体内酶系统的活性提高，促进新陈代谢，提高植物对养分的吸收运转，最终促进植物体内物质的合成转化和积累，进而提高植物的抗逆性，可减少化肥用量30%。另外，黄腐酸对农药的提质增效作用，主要表现在黄腐酸能减少农药用量50%左右，并增加农药持效期20天以上，从而降低了农药残留，保证了农产品安全。黄洪星强调，肥料添加黄腐酸可以说是保障食品安全的重要措施之一。

　　在谈到今后的设想与打算时，黄洪星表示，实现化肥使用量零增长目标，为黄腐酸肥料发展提供了广阔的空间，对企业的发展也是千载难逢的机遇。因此，泉林嘉有下一步将着力做好以下几项工作：首先是进一步升级产品和丰富产品线。其次是进一步强化营销和服务工作。为提高服务客户的能力和工作效率，泉林嘉有将进一步加大科研投入，为每位业务员配置农化宣传服务车辆，聘请农业科研人员、农化专家做企业顾问，全程指导公司营销，服务农民种植，进一步提升营销队伍单兵作战能力和团队战斗力。第三，进一步加强产品品牌和企业形象宣传。泉林嘉有与《农资导报》等农资行业的知名媒体合作，加强新闻报道与广告投入，同时还将店招、海报、科普下乡、农资讲堂与产品推介等营销活动相配套。“我们的愿景是，依靠自主创新建设全球最大的生化黄腐酸生产基地，着力打造绿色泉林嘉有，创建中国黄腐酸肥料第一品牌。”黄洪星的话语无比坚定。