河南油田：创特色品牌 拓市场规模

2023年，河南油田外闯市场收入8.01亿元，较前年增加4347万元，完成年度工作目标的100.2%，产值、边际效益均创历史新高。

外闯市场创收的节节攀升得益于理念的引领、品牌的创建和技术水平的持续提升。

一年来，河南油田坚持转变观念，凝聚拓市场的共识；坚持创特色品牌，巩固现有市场；发挥特色技术优势，逐步扩大高端市场，推动外闯市场逐步走向高端之路，成为河南油田增收增效的强大“利器”。

转观念，以新的思路谋市场

2023年，河南油田外闯市场最亮眼的成效莫过于集中油田优势力量，整合优势技术团队，成立西北油气服务项目部，在西北市场打出了规模化外闯市场的“重拳”。

长期以来，人员、产量、效益不匹配的矛盾困扰着河南油田。为此，油田通过拓展外部市场，缓解“油少人多”的矛盾，但又面临市场创效能力弱、大项目少、风险管控难度大等新的困难挑战。

“明知山有虎，偏向虎山行。”河南油田通过形势任务教育、“推进老油田焕发青春，提升可持续发展能力，我们怎么干？”大学习大讨论等形式，引导员工转变观念，推动“外闯”思维由“发展自我”向“价值共赢”转变。

“发展自我更多的是强调分流富余力量闯市场，价值共赢则是抛开内外之别，把外部市场打造成创造油田价值、展示油田品牌、砥砺油田精神的重要平台。”经营管理部负责人张春雨说。

为推动这一理念深入人心，河南油田一方面通过每月外闯市场工作例会，宣传外闯市场新理念、新政策，引导各单位不断破除旧思想、旧理念，以价值共赢为引领，全力开拓高端市场、规模市场；一方面修订完善外闯市场相关条款，加大对技术服务类项目的激励奖励力度，新增规模市场开拓奖，进一步激发各单位开拓优质项目、开拓规模市场的积极性。去年，河南油田退出规模小、分布散、风险高的项目20余个，外闯市场结构更优。

树口碑，以优势技术拓市场

“TH12545井日增油12.5吨，漏失井采收率低的技术难题得到了有效解决，谢谢河南油田的同仁。”去年5月，西北油田采油二厂给工程院塔河项目组发来感谢信。

去年，针对西北油田采油二厂部分孔洞+溶洞型油藏经过多轮次调堵后见效甚微的问题。工程院塔河项目组经理常李博带领汪斌等3名技术人员，历时3个月，成功研制出成胶时间优、注入性能好、封堵效果佳的新型矿粉凝胶，在TH12545等井应用取得较好的增油效果，也为河南油田增加4口井的工作量。这不仅让工程院去年的塔河外部市场产值提前一个月突破千万元大关，还在西北油田四家采油厂留下了“流场调控就找河南油田工程院”的口碑。

凭借特色技术与实力逐步扩大市场，是油田外闯市场确定的主攻方向之一。

去年，河南油田坚持以甲方需求为中心，优选骨干力量施工作业，诚心实意为甲方节约成本，以互惠双赢的合作方式，赢得甲方的信赖。去年，河南油田共实施外闯市场项目285项，外闯市场规模不断扩大，创收能力不断提升。其中，技术服务类项目创收2.04亿元，占总数的25.5%，同比增加3914万元。

此外，河南油田还发挥增储增产特色技术优势，努力开拓海外市场。目前，河南油田海外市场业务分布在7个国家和地区。

创精品，以优质服务稳市场

去年，西北油气服务项目部承揽了西北油田采油三厂跃进区块“深地一号”跃进3-3XC井的采油运行管理服务，以优质的服务确保了该井的高效运行。

“河南油田服务质量优质，把这么重要的井交给他们管理，我们放心。”西北油田采油三厂相关负责人说起河南油田的服务质量，啧啧称赞。

“把每一个项目作成精品工程，才有可能稳住现有市场。”河南油田经营管理部负责人说。

在河南油田外闯市场这篇大“文章”中，“稳”是主题之一。去年，对现有规模市场、技术市场，油田坚持“稳中求进”、服务最优原则，“急甲方之所急”，“想甲方之所想”，全力以赴为甲方提供高质量的服务。

在中安联合项目部，干部员工发挥消气防专业优势，结合中安联合消气防安全实际，融合、推广河南油田消气防应急管理体系，为中安联合公司筑牢了消气防安全基础。

在“豫油安监”技术服务市场，采油二厂开展安全专家坐班、现场安全监管服务、阶段性安全检查等业务，为甲方安全生产提供了强有力的保障。技术服务品牌得到甲方高度认可，队伍由最初6人扩大到百人。

优质的服务不但稳住了现有市场，而且实现了合同的续签，队伍规模持续扩大。

目前，河南油田外部市场中高端业务同期项目数占比持续稳定在50%以上，3年以上长期合作项目、大项目逐渐增多。